今年以（yǐ）来，美国掀起了一轮云服（fú）务（wù）公司上市的浪（làng）潮。短短半年时间里，超过6家云服（fú）务独角（jiǎo）兽企业成（chéng）功实现IPO。从市（shì）值、市销率等指标来（lái）看，大多数公司都获（huò）得（dé）了资本市场的高度认可（kě），部分公司（如（rú）CrowdStrike、Datadog、Cloudflare）甚至成为资（zī）本市（shì）场（chǎng）的（de）明星。

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在这些（xiē）企业（yè）切入相（xiàng）应领域时，都已经存在占据市（shì）场优势的传统玩家和巨头，例如微软、IBM、Akamai等，然而（ér）在（zài）巨头压（yā）力之下，创新企业均实现了突围和增长。财务方面（miàn），营收持（chí）续增长（zhǎng）、保持了较高毛利率；业务方面，实现了高的客（kè）户数量（liàng）增长率和留存复购率。例如，安（ān）全厂商Crowdstrike在最近的三（sān）个年度，均（jun1）实（shí）现了超过100%的客户数（shù）量增长。

虽然这些企业在IPO前普遍亏损，IPO后股价和市值却持续走（zǒu）高，这反应了美（měi）国（guó）资本市场对（duì）云服务（wù）企业价值和成长（zhǎng）空间的良好预（yù）期。

由于美（měi）国云服务市场起步最早、规模（mó）最大、也最为（wéi）成（chéng）熟，对其他市场的发展（zhǎn）趋势往往有着“风（fēng）向标”意义。美国这（zhè）股上（shàng）市热潮（cháo）的背后，是什么样（yàng）的美国云服务市（shì）场格局？又会给中国云服务市场（chǎng）的未来趋（qū）势带来哪些启示呢？

巨（jù）头盘踞的（de）美国云服（fú）务市场

实际上，在云服务诞生之（zhī）前，美国就（jiù）已（yǐ）经形成了高（gāo）度发达的IT服（fú）务业，催生（shēng）出（chū）了一大批B2B科（kē）技服务巨头（tóu），典型的有微软、IBM、Oracle、谷歌（gē）、HP等。随着云服务市场的展开和发展（zhǎn），这些巨（jù）头纷纷（fēn）转型，向云服务领域渗（shèn）透：

• 2006年，AWS定义了IaaS商业模（mó）式和核（hé）心（xīn）产品，开始探索云计算（suàn）的“蛮荒地带”。到（dào）2009年，已经初步形成（chéng）涵（hán）盖IaaS、PaaS的产品体系（xì），确立了在IaaS和（hé）云（yún）服务领域的全球领导地位。

• 2008年（nián），谷歌推出了（le）Google App Engine（GAE），但是（shì）此（cǐ）后并未给（gěi）予充分关注；直到2011年，才在AWS的探索和压（yā）力之（zhī）下，宣（xuān）布（bù）转型推出Google Cloud Platform（GCP），与（yǔ）AWS在公有云市场（chǎng）中同台竞（jìng）技。

• 2010年左右，微软（ruǎn）才正式加入（rù）公有云竞争者行（háng）业（yè）。2014年，现任CEO纳德拉（lā）秉持“移动为先（xiān）、云为先”的（de）理念（niàn）走马上任，微软的公有云及IaaS服务走（zǒu）上了（le）快速扩张的轨道。

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巨头的入（rù）局（jú），不止（zhǐ）于IaaS层面，而（ér）是构（gòu）建起（qǐ）涵盖IaaS、PaaS的立（lì）体式、丰富化（huà）的产品体系，包括数（shù）据管理、数据（jù）分析、AI平台等一系列PaaS相关组件（jiàn）。同时（shí），巨头还纷纷凭借巨大体量的“引力”，走“开（kāi）放平台”的路线，投入大量资源吸引（yǐn）技术伙伴和开发（fā）者，逐步渗透到云服务的各个（gè）领（lǐng）域（yù）。随（suí）着规（guī）模效应的（de）凸显（xiǎn），“马太（tài）效应”正在发挥作用（yòng）。

在这一点上，中国云服务巨头的发展路（lù）径和美国同行也是极为相似，都是凭（píng）借（jiè）全面的（de）产品布局、生态资源（yuán）、品牌优势，逐渐吃下更大的市（shì）场蛋糕。

创新企（qǐ）业在巨头丛林中（zhōng）成（chéng）长（zhǎng）壮（zhuàng）大

巨头林立和广泛渗透的美国云（yún）服务市场（chǎng），是否还有创（chuàng）新企业的巨大空间？

以Fastly与Cloudflare为案例来（lái）看。这（zhè）两家做（zuò）CDN（网络内容（róng）分发）业务的（de）公（gōng）司，目前均已上市，Fastly当前市值约20亿美元,Cloudflare当（dāng）前（qián）市值已超（chāo）过50亿（yì）美（měi）元（yuán）。CDN其实是一个（gè）传统的云服务（wù）业务（wù），目前行业（yè）的领导者（zhě）已（yǐ）经有Akamai、AWS、Azure、Google Cloud等，市（shì）场（chǎng）非（fēi）常成熟与稳（wěn）定（dìng）。但Fastly与（yǔ）Cloudflare从边缘计算（suàn）和（hé）边缘智能的前沿（yán）趋势切入（rù），让传统（tǒng）的CDN业务有（yǒu）了更大的发展和想象空间。

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DigitalOcean是在巨头（tóu）竞（jìng）争之下不断发展壮大（dà）的另一案例。2011年，DigitalOcean成立于纽约（yuē），以轻量化的云主（zhǔ）机切（qiē）入（rù）IaaS领域，将自（zì）己明确定（dìng）位为“开发者（zhě）的云”（Developer Cloud），为中小规（guī）模客户及个人开发者提供公共的IaaS服务。

DigitalOcean并不像巨头那（nà）样大（dà）规模、大范围自建基（jī）础设施（shī），而（ér）是面向目标客户、有针对性的部署资源（yuán）。目前，其节点主要位于（yú）美国、欧洲热门区（qū）域（yù）；此外，在印（yìn）度班加罗尔部署了节点（diǎn），用于（yú）服务当地的开（kāi）发（fā）外包行业（yè）；在新（xīn）加坡部（bù）署的节点（diǎn）用于辐射东亚（yà）区（qū）域的客户。

得（dé）益于其清晰的（de）市场（chǎng）定位、精准的产（chǎn）品体系、有序部署的基础资源，DigitalOcean的客户（hù）数（shù）和营收实现了稳步增长，根据其披（pī）露（lù）的数据，2015年~2018年，公司年度营收从7000万美元跃升至（zhì）2.5亿（yì）美元，活跃用（yòng）户数达到50万个。近（jìn）期（qī），其（qí）管理层引（yǐn）入了具有丰富IPO经验的CEO和CFO，有望正（zhèng）式冲击IPO。

成立（lì）于2010年的（de）Datadog是一家多（duō）云管理（lǐ）公司。当云基础设施向市场不（bú）断渗透（tòu），对（duì）其（qí）监（jiān）控（kòng）、管（guǎn）理、运（yùn）维的需求也（yě）在不（bú）断（duàn）增加。在多云、混（hún）合云等常见场景下，云（yún）厂商提供的原生（shēng）产品、传统巨头提供的软件服（fú）务无法实现一致化的（de）监控运维。

Datadog通过统一的数据平台和可视化（huà）技术，创新（xīn）性的解决（jué）了这一（yī）痛点（diǎn）问题。2012年，其产品和解决（jué）方案（àn）一经推出，就迅速获得各行业客户（hù）的高度关注，客户量、营收持续（xù）快（kuài）速增加，目前，企业（yè）级（jí）客（kè）户数量（liàng）已（yǐ）经超过8800个。

Datadog已于（yú）今（jīn）年上市，目（mù）前市值超过90亿美元（yuán），市销率逾30倍，受到了资本市场的高度肯定和追捧。

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美（měi）国云市场生存法则

综合以上案例，我们不难得出结论：美（měi）国的云服务市场，巨头（tóu）盘（pán）踞的同时，创新企业也有广阔的生存和发展（zhǎn）空间。为什么出现这（zhè）种“百花齐放（fàng）”的现象？

首先是巨大（dà）的市场空间。美国（guó）互联网发展较早，企业（yè）也同（tóng）样较早和较快的接受了云计算的概念（niàn），企业需求推（tuī）动云计算快速发展，使（shǐ）美国（guó）产生了巨大（dà）的市场空间。据知名第三方机构Gartner的（de）分析（xī），2019年，美国云服务整（zhěng）体市场规模接（jiē）近1220亿（yì）美元，且未来5年（nián）年复合增长率（CAGR）超过14%。

美国（guó）政府也曾发布了多（duō）项（xiàng）政策支（zhī）持云计算发展，比如2010年（nián）提出“云（yún）优先”战略、2018年又升级为“云（yún）敏捷”战略，让各机构采（cǎi）用可以简化转型并拥抱具有现（xiàn）代化能力的云解决方案。

其次，巨头能力全面但无法通吃，创新企业构（gòu）筑了差异化（huà）的核心能力。巨头往往都是从通（tōng）用（yòng）性、基础性的角度出发（fā），依托资源优势（shì）、市场优势逐步渗透到各个专有（yǒu）领域，形成“大而全”的产（chǎn）品体系（xì），而大（dà）量的客户（hù）一般（bān）只需要其中的几款核心产品，复杂（zá）产品体（tǐ）系对于客户的实际需求而（ér）言并不具备压倒（dǎo）性的说服力。而创新云服务商，专注（zhù）在（zài）某技术（shù）或（huò）业务领域施加压强（qiáng），有望取得深入性（xìng）的突破。

第三，不要把（bǎ）鸡（jī）蛋放（fàng）在一个篮子里，“多云（yún）”才能让（ràng）企业（yè）安（ān）心（xīn）。巨头的产品体（tǐ）系是（shì）各自封闭的，相互之间（jiān）无法（fǎ）打通，在（zài）遇到客户（hù）跨（kuà）云部署、混合（hé）云（yún）等场（chǎng）景时（shí），自有产品往往不能很好的满足（zú）需（xū）求（qiú）。处于数据安全性的考虑，也有很多使用（yòng）云服务的公司，不（bú）想（xiǎng）把鸡蛋放在一个篮子（zǐ）里，从（cóng）而采用多云策（cè）略（luè），这也给了（le）中（zhōng）小厂商（shāng）更多（duō）的发展机会。

有痛点，就有（yǒu）商业空间。沿着上述（shù）逻辑，可以（yǐ）发现，对于规（guī）模迅速扩大、客户需求多（duō）元化、高度动态演变的云服务（wù）市场，“巨头（tóu）林立”远（yuǎn）远不等（děng）于（yú）“寡（guǎ）头垄断”，“创新”、“差（chà）异化（huà）”，成（chéng）为（wéi）中小云厂商立足市场的（de）重要锚点。

没有天花（huā）板（bǎn）的（de）市场，是创新者（zhě）的乐园

在国内，今（jīn）年以来，企业（yè）服务领域成为了投资和创业的（de）热（rè）点，从月度投融（róng）资情况（从天使轮（lún）到IPO）跟踪来看，企业服务领域的融资数量、融资金额（é）均（jun1）位居前三甲。企业服务（wù）正在国内（nèi）掀起投资的热（rè）潮。事（shì）实上，处在后发位置的中国市场，正在上演着美国市场（chǎng）曾经发生的故事。

1.一个基础性的事实（shí）是，处于后发位置的中国云服务市场前景广阔、增速巨大。据Gartner的分析预测，从（cóng）现在到（dào）2023年期间，我国云服务整体（tǐ）市场的CAGR达到（dào）29.1%，显著（zhe）高于其（qí）他（tā）国家和地区。国（guó）务院发展研究中心国际技（jì）术经济研（yán）究所（suǒ）发布的《中（zhōng）国云计算产业发展白皮（pí）书》预测，云计算将与AI、5G等新兴（xìng）技术深度融合，向各行各（gè）业深（shēn）度渗透；到2023年（nián），我国政（zhèng）府和大型（xíng）企业（yè）上云率将超过60%，市场规模将超过3000亿元。

虽然成（chéng）长迅速，但中国云计算市场规模与美国相比（bǐ），还有较大（dà）差距，仅相当于美国云计算（suàn）市场的（de）8%左右，这与同期中国GDP约（yuē）占美国GDP的66%的现状差别显著（zhe）。

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2. 科技巨头纷纷入局，转型云计算（suàn）。2009年，受AWS的启发和（hé）电商（shāng）业务的（de）实际需求（qiú），阿（ā）里（lǐ）巴巴率先在国内（nèi）探（tàn）索和布局云（yún）计算，阿里云就此诞生；2010年，腾讯携“开放平台”的理念，正式上线腾讯云服务（wù）；百度则是“BAT”阵营中较晚入局的巨头，直到2012年（nián），才面（miàn）向（xiàng）开发（fā）者开放云（yún）服务（wù），2015年正式（shì）推出体系化的云服务产品（pǐn）；2017年，华为（wéi）姗姗来（lái）迟，宣布成立Cloud BU，正（zhèng）式发力（lì）公有（yǒu）云市场。此外，电信运营商、外资云（yún）厂商（shāng）等参与到云服务的市场（chǎng）竞争中。

总体（tǐ）来看，当前中国的云（yún）服务市场，类似于几年前（qián）巨头纷纷入局时的美国市（shì）场，处（chù）于多方巨头混战厮杀的状态（tài），基（jī）础产品价格战此起（qǐ）彼伏（fú）、产品体系还（hái）在构建和完善、技（jì）术仍在持续打（dǎ）磨。

3. 诞生了一批在巨头之外独（dú）立发展、差异化竞争、客户群体（tǐ）稳定（dìng）增（zēng）长的云原生科技服务厂商，例如聚焦于云（yún）服务（wù）的UCloud、青云（yún）等，深耕CDN领域的（de）白（bái）山（shān）云（yún），融（róng）合型数（shù）据库创新企业（yè）PingCAP、大数据（jù）分析（xī）平台企业Kyligence等（děng）。

这些企业聚焦于差（chà）异化的技（jì）术（shù）和（hé）产品（pǐn）、致力于（yú）解决客（kè）户（hù）的痛点问题（tí），在激烈的市场中找到了自己的发展空间，并得到（dào）客户的认（rèn）可，部分优质企业已经成功上市（shì）或拟上市。我们也希望（wàng）看（kàn）到中国（guó）云计算市场“百花（huā）齐（qí）放”的局面，有更多的创（chuàng）业（yè）公司获得资本支持而加速发展。

中国云计算需要更多的（de）创新者和远见者成长起来（lái）。“一个事（shì）业若对社（shè）会（huì）有（yǒu）益,就（jiù）应当（dāng）任其自由、广其（qí）竞争,竞争愈自（zì）由,愈普遍,那事业就愈有利于（yú）社（shè）会。”期（qī）待更多的中国（guó）云服务商，成为市场的（de）中坚力量。