在机器（qì）人行业里摸（mō）爬滚（gǔn）打的机器人创（chuàng）业者不在少数，当初凭（píng）借（jiè）一腔热血进入机器人（rén）行（háng）业，有的还在坚持，有（yǒu）的却（què）退出了（le）。其中艰（jiān）辛与荣光（guāng）伴随，在（zài）机器人浪潮中，痛并快乐的坚守。接下（xià）来，我们看看（kàn）一（yī）些机器（qì）人创业者在（zài）2018年的感（gǎn）受。

portant;" />

机器人创业（yè）者所经历的（de）变化是巨大（dà）的，有的机器人创（chuàng）业者给出（chū）的2018年机器人感受是教育，创业者着（zhe）重谈到：2015年是（shì）机器（qì）人疯狂的一年，四年后2018年（nián），到了再次疯狂的（de）前夜，明天很（hěn）美好，但（dàn）是（shì）今（jīn）年的（de）冬天（tiān）大面积寒流，机器（qì）人的（de）救命（mìng）稻草是（shì）教育！STEAM、竞赛（sài）、教（jiāo）具、教学、教育，每一次春（chūn）暖花开前的续命汤（tāng）都是教育，这次也不例（lì）外，所以今年越疆（jiāng）很开心（xīn）！明年是机器人的春天，大量智能自动化机器（qì）人会上岗，不再追（zhuī）求（qiú）极致，不（bú）再追求类人，只要能人（rén）机协作互动引导客人自助办（bàn）理业务（wù）或者完成服务（wù）流程即可（kě）！2019年还有知识自动化（huà）机器人（rén）会大量（liàng）使（shǐ）用，打电话、申报个税、再弱智能（néng）领域出（chū）现（xiàn）虚拟机器人降低专（zhuān）业门槛，补充智力需求！人（rén）工（gōng）智能落地知识自动（dòng）化；机器（qì）人落（luò）地智能自动化，不（bú）要问我（wǒ）为什么，因为你那点毛（máo）利率，养不起几个并不高效的员（yuán）工！这是机（jī）器人创业者（zhě）的肺腑之言，也是对机器人行业的（de）呼吁，希（xī）望大家能抱（bào）团取暖，共同携手发展机器人，挺（tǐng）过（guò）机器（qì）人寒（hán）冬。

在机器人（rén）集成（chéng）应用深耕的机器人创业者在（zài）提（tí）到机器人（rén）集成（chéng）应（yīng）用方面的时候，感受（shòu）颇（pō）深，给大（dà）家（jiā）述说了自己的（de）心里话：机器人（rén）集成应用方面，现象是一个字   乱，集成商（shāng）能力参差不齐（qí），为了获得订（dìng）单拿下项目，压缩（suō）成本，哪家本（běn）体（tǐ）便宜用哪家，项（xiàng）目一调试（shì），效果太差，开始（shǐ）抱怨机器人本体质量（liàng）不行（háng），精度太（tài）差，本体厂家就嫌弃集成商能力弱，设计不合理，本体没问题。然后留（liú）下一（yī）堆烂事，集（jí）成商默默（mò）折腾。目（mù）前在（zài）常见（jiàn）的应用场景下大（dà）部分国产机器人基本满足生产工艺的需求，能完成（chéng），但是在陌生领域（yù）精度方面要求较高领域，采用国（guó）产机器（qì）人还应持谨（jǐn）慎（shèn）态度。客户方面（miàn）分（fèn）层严重（chóng），因为缺乏对机器人方（fāng）面的了解（jiě），仅仅从展会或媒体（tǐ）方面获得些信息，发现机（jī）器（qì）人的价格（gé）差（chà）距实（shí）在太大，同等机型（xíng）的情（qíng）况下高低价格（gé）差距在5倍，这就需要我们集（jí）成商来给自己一（yī）个定位，我需要（yào）选择我（wǒ）为哪类客户服务，追求质量（liàng）？追（zhuī）求价（jià）格？追求实用？在应用层面上（shàng）合（hé）理的（de）机械结构设计（jì），安全可（kě）靠的电气控（kòng）制设计才能（néng）使一个项目的集成（chéng）系（xì）统完美（měi）。所以针对（duì）目前的市场状（zhuàng）况（kuàng）去教育客户，解（jiě）释差距，仍（réng）是销售人员在工作前期的主要内（nèi）容。集成应用都是（shì）非标（biāo）设计，缺乏统一标准，设计理念会有很大差距，价（jià）格差距（jù）很大（dà），竞争激烈，市场混乱。这样的机（jī）器人集成（chéng）应（yīng）用环境是给不了客户信任感的，我们必须下大力气，提升技术水（shuǐ）平，提供服务水平，为机器人产业的崛起奉献自己的力量。

这只是其（qí）中（zhōng）两位机器人（rén）从业者对2018年的感触，我们（men）必（bì）须在寒冬（dōng）中把内（nèi）功练（liàn）好，把核心技术提升（shēng），更重要（yào）的是抱团取暖，把（bǎ）擅长的事情做到最好，协同发展，相信会在资本寒冬中取得（dé）客（kè）户（hù）的信任与支持。