华为机（jī）器视觉率先用人工智能（néng）安（ān）防，将（jiāng）AI引（yǐn）入全国市场

2019年，华为HoloSens全新（xīn）品牌，诠释全息感知的全新定位。

2020年，华（huá）为（wéi）HoloSens战略升级，以机器视觉作为万（wàn）物感（gǎn）知入口，行业数（shù）字化抓手，助力千行百业数字化转型。

春分时节，华为（wéi）召（zhào）开（kāi）智能安防（fáng）分销业务战略暨新品发布会2020。华为机器视觉（jiào）率先用AI安防，普惠AI分销，将AI带（dài）入千家（jiā）万户，共赢智能新时代。

华为（wéi）智能安防推（tuī）出全新（xīn）中（zhōng）文品牌：好（hǎo）（hào）望（wàng）

2019年8月8日，华为智能安防发布新品牌HoloSens，以“全息感知（zhī）、数据智（zhì）能（néng），作智能安（ān）防（fáng）领航者”重新（xīn）定位华（huá）为（wéi）智能（néng）安防的方向，也（yě）立足成为华（huá）为“万物感（gǎn）知、万物互（hù）联（lián）、万（wàn）物智能”的重要承（chéng）载之一。

为提升分销市场对（duì）华为智能安防的感知和认知，5个月（yuè）后，华为智能安防中（zhōng）文品牌“好（hào）望”正式发布（bù）。

为什么（me）是这个名字（zì）呢？华为机器视觉（jiào）产品线总裁段爱国表示，螭吻又名吻兽，龙头鱼（yú）身，传说是龙（lóng）生（shēng）九子之一。因（yīn）其“形似兽，性好（hǎo）望”，从（cóng）龙所在的海（hǎi）底世界演变至如今（jīn）屋脊上神兽，千百（bǎi）年来守护（hù）家宅平安，是百姓冀求丰衣足食、人丁兴（xìng）旺的象征（zhēng）。类比华（huá）为安防（fáng）产品（pǐn），在城市角落默默守护（hù）一方平安。因此，起名（míng）“好（hào）望”。

华（huá）为机器视觉产品（pǐn）线总裁 段爱国

华为（wéi）智能安防的3大（dà）战（zhàn）略与4大转变

分销业务（wù）是（shì）智能安（ān）防的重要组（zǔ）成（chéng）部分，也是智能化（huà）应用走（zǒu）向千行百（bǎi）业的主（zhǔ）要助力（lì）与通路。安防（fáng）分销市场将进入智能（néng）时代（dài），千亿（yì）规模、占比（bǐ）40%的（de）分销市场对智能化应用需求日益增（zēng）长（zhǎng）。

但智能尚未普及，AI仍需普惠。坚持（chí）智能和开放的宗旨，段（duàn）爱国发布华为智能（néng）安防分（fèn）销（xiāo）战略，由3个维度构成：

1.普惠AI的产品

华（huá）为（wéi）系列化专业AI芯将（jiāng）算力（lì）注入（rù）极致性价（jià）比（bǐ）的（de）产（chǎn）品中，支持产品（pǐn）全面智（zhì）能化；D系列（liè）SDC拥有开放（fàng）的OS，算法可按需加载，智能可按需定（dìng）义；华为好望商城是（shì）业界首个一站式智能视频算法商城，丰富优质且持续增长的算法，让合作伙伴（bàn）随心选、放心用。华为在行业里率先引（yǐn）爆分（fèn）销（xiāo）的AI智能化，让（ràng）普惠AI的产（chǎn）品从高端行（háng）业市场走向（xiàng）千行百业、千（qiān）家万户。

2.共生共（gòng）赢的伙（huǒ）伴关系

华为倡（chàng）导共生共赢的伙伴（bàn）关系，以（yǐ）SDC等开（kāi）放的产品平台与华为（wéi）好望商城（chéng）为基础，打造开放（fàng）生态，众筹智能（néng）。为伙伴（bàn）提供从（cóng）“压货渠道”到“解决方案服务商”，从卖“盒子”到卖“AI能力”的转型机（jī）会，向合作（zuò）伙伴提供从（cóng）简单的“搬运、拼凑方案”到具备持续服务能力甚至（zhì）软（ruǎn）件（jiàn）开发能力的成长通道；同时（shí）帮助每个伙伴做大体量（liàng）从而达成更（gèng）好业绩，华为携手伙伴共同构（gòu）建生（shēng）态智（zhì）能体（tǐ）。

3.严守边界的渠道政策

华为对（duì）渠道市场有深刻的观察及理（lǐ）解（jiě），让（ràng）渠道伙伴（bàn）利好（hǎo）是所有渠道政策制定的出（chū）发点。华为坚（jiān）持走渠道（dào）通（tōng）路（lù），严守业（yè）务边界（jiè），设定科（kē）学的产品的定（dìng）价和（hé）利润空间，与伙（huǒ）伴（bàn）共赢。同时提供更完（wán）善（shàn）的渠（qú）道成长（zhǎng）计划（huá），实（shí）现（xiàn）从毫无节制的发展渠道家（jiā）数到区域（yù）独家、做大规模转型（xíng），帮助伙伴（bàn）成长。此（cǐ）外，华为（wéi）将为渠道伙伴开放更为广阔的产品（pǐn）平台，共同（tóng）携手携手进入AI新时代（dài）！

4大（dà）转变（biàn）支撑分销战略（luè）成（chéng）功（gōng）

从压（yā）货的（de）伙伴（bàn）转变成行业解决方案提供商

现（xiàn）在通用（yòng）产品（pǐn）打天下（xià）已经很（hěn）难了，智能（néng）化浪（làng）潮下，客户行业化诉求越来（lái）越明显（xiǎn）。通过（guò）华为（wéi）算法商城，合作伙伴可以（yǐ）在摄像机加载不同的（de）算法，对不同（tóng）场景实现智能化（huà）分析，比如戴（dài）安全帽、汽车尾气、水位高低检测等等（děng），让（ràng）合作伙（huǒ）伴可以定义自己的分销爆款产品。

从攒产（chǎn）品方（fāng）案转变为具备软件开发能（néng）力的ISV

在与伙伴的（de）合作方（fāng）面，华（huá）为有成（chéng）熟的ISV合作（zuò）资源，能帮助伙（huǒ）伴（bàn）们向附加值更（gèng）高的市场领域进军。

从无序发牌到区域独家

在管理方面（miàn），华为将建设健康（kāng）有序的游戏规则（zé），在区域内严（yán）控发牌（pái）数量、严查跨区销售，确（què）保渠道市场（chǎng）有合理的利润空间。

从厂（chǎng）商争抢生意到严守业务边界

华（huá）为的（de）人力成本决定了不可能无（wú）限制靠自（zì）有人力扩大业务（wù），必须依赖渠道伙伴深入到（dào）千行百业，让伙（huǒ）伴们去覆盖社会的毛细（xì）血管，去拓展千行百业，在这一点上，华为和渠道伙伴们是高度互补（bǔ）的。

精准覆（fù）盖重点场（chǎng）景，AI守护千家万户

智能手（shǒu）机的出现改变人们的生活，我们渐渐告别MP3转而（ér）使用手机听（tīng）音乐，现金也带（dài）的（de）少了更加习惯使用（yòng）手（shǒu）机（jī）支付（fù），各种APP与应用让我们办事更（gèng）加方便，许多业（yè）务支持（chí）手机线上（shàng）申请，让（ràng）我们只用跑一（yī）次。智能手（shǒu）机改（gǎi）变了我们与世界的（de）联（lián）接方式，让我们（men）的生活充满想象。

无（wú）独有偶，在安防市（shì）场，AI深（shēn）化（huà）已经成为业界共识，为（wéi）了让AI普惠且（qiě）好用，经（jīng）过精心打磨（mó），段爱国发布了面向（xiàng）分销市场（chǎng）的十大场景：零售商超、工（gōng）厂园区、建筑工地（dì）、农业养殖、企业园区、仓储（chǔ）物流、幼（yòu）儿园、智慧社区、办公楼宇（yǔ）、餐饮（yǐn）店等，契合（hé）场景业务需求，提供多种智能化（huà）应用帮（bāng）助用（yòng）户实现数字化（huà）与（yǔ）智能化（huà）转型，让AI普惠。

以智慧商超解（jiě）决方（fāng）案为例，小超市、便利（lì）店需要长时间（jiān）甚至24h营业，但（dàn）值守人员（yuán）既要负责收银等（děng）日常工作，同时需要兼顾（gù）物资安全（quán）。华为智能（néng）安防打造小超市（shì）、便（biàn）利店智能解决（jué）方案，解决超市财产安（ān）全问题的同（tóng）时可（kě）以提（tí）供有效运营数据，如VIP客（kè）户识别、热销产品等等（děng）。

再例如（rú）企业园区领域，企业园区面临人员、车辆进（jìn）出频繁且复杂（zá）、公共（gòng）设施与重要资（zī）料安全等（děng）管理问（wèn）题。为此（cǐ）华（huá）为智能安防打（dǎ）造智能化视频解决方案，满足小企业园区的日常管理需求，提高小（xiǎo）企业园区突发事件的预防能力（lì），同时也节省了企业的人力投入成（chéng）本，实现高效（xiào）运营（yíng）管（guǎn）理。

四大产品，把智（zhì）能安防（fáng）带入千家（jiā）万（wàn）户

D系列SDC：拥有1T澎湃算力，支（zhī）持（chí）人（rén）脸识别、智能周（zhōu）界（jiè）、客流统计等智（zhì）能功能，开放式平台支（zhī）持（chí）升级与加（jiā）载不同算法（fǎ），满足各种（zhǒng）场景的智能需（xū）求；在图像能力上D系列SDC同样出色，4K高清、低照全彩保证（zhèng）画（huà）面全天候可用。

智能NVR800系列：高效本地人机界（jiè）面支（zhī）持多种智能应用，最大支持10000人脸库，支持全通道人脸对比，全系（xì）列支持4K，即插即用，1-8盘位（wèi）可选，支持POE供电。

华为好望APP：可扫码即用、一键添加设备，可随时查看（kàn）视频，且支持消（xiāo）息订（dìng）阅，实时掌握动态，基于华为云带来更优质云体验。

华（huá）为好望商城：这是（shì）业界首个一站式（shì）智能视频算法商城，100+优质算法且持续上新让用户随（suí）意挑选；软件定义摄像（xiàng）机支持在线加载算法，从（cóng）华（huá）为好（hǎo）望商城快速下（xià）载实现算法快速更换（huàn）；算法上线由华为层层把关，严选算法（fǎ）品质，用户值得信赖。

据华（huá）为透露，爆（bào）款产品（pǐn）D2120-10和NVR800将在（zài）3月（yuè）31日（rì）起接收订单（dān），4月15日可规模发货，华为智（zhì）能安防将（jiāng）持续提供智（zhì）能好（hǎo）用且实（shí）惠的AI产品。

一枝独秀不（bú）是春，百花齐放（fàng）春（chūn）满园。华为希望携手合作伙伴，共同推动（dòng）安（ān）防分销市场快速进入普惠AI时代（dài）。推（tuī）动智能社（shè）会（huì）快速到来，把（bǎ）数字世界带入每个人、每个家庭、每个（gè）组（zǔ）织，构建万物互（hù）联（lián）的智能世界。