人工智能时代，带来的不仅有便捷的科技（jì），全新（xīn）的视频（pín）和娱乐体验,还有（yǒu）“万物互联”。

IoT Analytics预测,2020年全球活跃的物联网设备数（shù）量（liàng）将达到100亿台,到2025年将达到220亿台;另外根据Enterprise CIO预测,今年全球（qiú）物联网（wǎng）市场规（guī）模将增长至4570亿美元,年复合增长率将达到28．5%。

物联网（wǎng）产（chǎn）业链可以分为:感知（zhī）层、传输（shū）层、平台层和应用层。

感（gǎn）知层包括（kuò）芯片、传感器、执（zhí）行器等;传输层主要负责（zé）传递和处理（lǐ）感知层获取（qǔ）的信息,我们熟知的WiFi、蓝（lán）牙（yá）,以及Zigbee、LoRa、NB-IoT等,都（dōu）是典型（xíng）的物（wù）联（lián）网传输层技术（shù）;平台层用于（yú）数据分析和处理（lǐ）;最后,应用层直接与家居、零售、安防等具体场景相连。

物联网平台上（shàng）“承（chéng）”硬件与算法,下“接”各行业的应用,可以说是整个产业链的“中流砥柱”。因此,也吸引了无数“玩家”入（rù）局。

看似火热的物联网平台,真的能做成一门（mén）好生意吗?

做好“最（zuì）后一（yī）公里”

物联网平（píng）台具有连接（jiē）管理、设备管理、数据（jù）分析、应用定制等能力。但BCG(Boston Consulting Group,波士顿（dùn）咨询公司（sī）)在《Who will win the IoT platform wars》中（zhōng）分析道（dào）:只有14%的平台能够（gòu）提供全方位的（de）能力。

超级智慧家创始人叶龙在接受亿欧科（kē）创采访时表达了类似的观点。

他告诉亿欧（ōu）科创:“目前看到的物联网平台,大多数提（tí）供（gòng）的只是SaaS服务,做不（bú）到全套服务（wù）。”

物联网平台的生意之所（suǒ）以吸（xī）引人,是（shì）因为大家看到了（le）互联（lián）网平台（tái）的（de）地位,但却忽略了物联网（wǎng）与（yǔ）互联网时代的不同（tóng）。

二者最大的（de）差异（yì）体现在联网（wǎng）的设备种类（lèi）以及数量（liàng）上,这直接决定了（le）物联（lián）网平台不可（kě）能按照互（hù）联网平台的（de）轨迹去发展（zhǎn）。

萤石CEO蒋海青告诉亿欧科创:互联网平台主要连接的（de）设备是电脑和手机,连接设备的数量相对固定,种（zhǒng）类也很单一。但是在（zài）物联网时代,连接的（de）设备不仅（jǐn）有智（zhì）能（néng）音箱,还有温（wēn）度传感（gǎn）器、智能门锁、烟（yān）感装（zhuāng）置（zhì）等等。

物联网平台不仅需要（yào）承接（jiē）更多的（de）设备,还需要处理各种不同的通（tōng）信协议（yì）。“所以很难复制互联网的模式。”萤石蒋海青说。

更重要的是（shì）,对于用户（hù）而言,无论是选择平台,还是购（gòu）买智能（néng）产品,其目的都是打（dǎ）造一个智能的场（chǎng）景,而不（bú）同人对场（chǎng）景的需求不尽（jìn）相（xiàng）同,这样定制化的需（xū）求（qiú）是（shì）无法通过单纯（chún）接入平台,或（huò）是购买某个产（chǎn）品满足的。这其中,服（fú）务（wù）发挥（huī）了重（chóng）要（yào）作（zuò）用。

“物联网的服务是很（hěn）重的,服（fú）务才是物（wù）联网落地的最后一公里（lǐ）。”超级智慧（huì）家（jiā）叶龙说（shuō）。从入网、到安（ān）装调试,再到根据具体的场景设计和开发（fā）应用,这（zhè）些工作才是最（zuì）后决定物联网是（shì）否“好用”的关键,平台在其中只是起到了支撑（chēng）的（de）作用（yòng）。

顺应变化,找准落脚点

近几年（nián）,参与到物联网“平台（tái）”建（jiàn）设的企业有增无减（jiǎn）。根据（jù）IoT Analytics的调（diào）研,2019年全（quán）球物联网平台企业的数（shù）量达620家,同（tóng）比（bǐ）增长37．78%;与2015年（nián）的260家相比,数量翻了（le）一倍（bèi）有余。

IoT Analytics在《物联网（wǎng）平台市场报告2018-2023》中还提到:从2018年到2023年,物（wù）联网平台（tái）领域的软件和服务支出预计（jì）将以每（měi）年39%的年复合增长（zhǎng）率高速（sù）增长,到2023年,物联网平台领域的年（nián）度支出将（jiāng）超过（guò）220亿美元。

从上述（shù）数据（jù）中不（bú）难看（kàn）出,未来市场上必（bì）然（rán）会出（chū）现越（yuè）来越多的物联网平台。但这个市（shì）场上是否需要这么多“平台”?对于（yú）平台企（qǐ）业而（ér）言（yán）,又该如何赢得市场?

“在市场自由（yóu）竞（jìng）争的情（qíng）况下,未来肯定会（huì）出（chū）现（xiàn）多个平台。”对于多平台（tái）竞争的格局,萤（yíng）石蒋海青持开放（fàng）的心态（tài）,他认为,这是一（yī）个竞争的必然过程（chéng）;而且在物（wù）联网（wǎng）时代,合作与开（kāi）放（fàng）永（yǒng）远比竞争（zhēng）重要。

他以（yǐ）萤石（shí）为例介绍道:萤石的优势在视频和安全方面,这是（shì）他们赖以发展的“基本点”,“其他我们没有的能力,也不会自己做,而是与其他伙伴合作（zuò）完成。”这也是他们在去年底开（kāi）放萤石云的初衷。

但开放（fàng）平台并不是萤石（shí）独有的战（zhàn）略,几（jǐ）乎所有（yǒu）的物（wù）联网平台都必须（xū）开放,否则仅（jǐn）靠自己的力（lì）量（liàng）,无法满足多样化场景以（yǐ）及用户的（de）需（xū）求。

涂（tú）鸦（yā）智（zhì）能市场与战略（luè）合作副总裁那竞丹也说:“除了合（hé）作,没有第二条路。”因此,涂鸦智能一直以来也致力于与各（gè）个平（píng）台建立合作（zuò）关系（xì）,打造多元开放的生态体系。目（mù）前涂鸦智能已经与亚马逊Alexa、Google Assistant和三星SmartThings等（děng）平台达成深度合作。

从（cóng）目（mù）前的市场（chǎng）上来看,物联网平台的赛道上,既有纯软（ruǎn）件的平台商,也（yě）有从硬（yìng）件销售入手切入平台（tái）的（de）厂商,究竟哪（nǎ）种更有潜力拔得头筹?

蒋（jiǎng）海青认为:纯（chún）平台的商业模式还（hái）没有清晰,通（tōng）过硬件（jiàn）绑（bǎng）定软件平台的（de）做（zuò）法也有待（dài）确（què）认,物联网平台很可能（néng）是一种混合模式的（de）平台——厂商（shāng）既有硬（yìng）件,又能提供（gòng）软件。重要的是（shì）:“企（qǐ）业（yè）一定要能根据自己的（de）优势,找到（dào）落（luò）脚点。”

“物联网市（shì）场还（hái）在新兴的阶段,并没（méi）有进入大（dà）规模发展的时（shí）期,也没（méi）有一个（gè）既（jì）定的规则,目前（qián）来（lái）看各个领域的机会都（dōu）很大,关（guān）键看谁能抓住其中的机会。这个市（shì）场也是因（yīn）为竞（jìng）争（zhēng）和变化,才变得更有意（yì）思。”

物联网仍（réng）在建设期

对于市（shì）面上出现了越（yuè）来越多平台的现象,星瀚资本创始合伙（huǒ）人杨歌也认为:这是市场竞争的必然现象,就（jiù）像社区团（tuán）购、共享单（dān）车等行业,物联网（wǎng）产业在经过充分（fèn）的市场竞（jìng）争,大浪淘沙后,最终只会剩下几家头部企业。

杨（yáng）歌认（rèn）为（wéi）,物联（lián）网产业目前还处于早期,“现在谈集成的平（píng）台,还太早了。”

以VR行业为例,2016年的时候出（chū）现过一家（jiā）整合型的VR平台公（gōng）司,但后来（lái）并没（méi）有成功。原因是当时VR的底（dǐ）层硬件、软件、内容都不成（chéng）熟,远没有（yǒu）到需要整合的地步。

同理（lǐ）,当前物联网产业的（de）底层技（jì）术也（yě）尚未成熟,各（gè）种通（tōng）信协议标准（zhǔn）也（yě）尚（shàng）未出台,如果在现阶（jiē）段建（jiàn）整合型的物联网大平台,很（hěn）可（kě）能重蹈覆辙。

涂鸦智能市场与战略合作副总裁那竞丹也（yě）持相似的观点,她告诉亿欧（ōu）科（kē）创:“现在产业还处于野蛮生长的时代,未（wèi）来（lái）一定会经历行业洗牌（pái）,现在讨论哪个平台会胜（shèng）出,还为（wéi）时尚早。但越能创造互利共生的平台（tái）,越可能脱颖而出。”

杨（yáng）歌（gē）还（hái）与亿欧（ōu）科创分享（xiǎng）道:物（wù）联网远（yuǎn）没有消费者看到的那么简单,它背后涉及到的是设备与系统的结（jié）合（hé）,比如强弱电的搭配、终（zhōng）端接（jiē）口、传（chuán）感器转换中心、终端计算中心等等（děng）,这一个个小的部分,都是物（wù）联网建（jiàn）设必不可少的工（gōng）作。

每个行（háng）业都有很（hěn）强的（de）专业性（xìng）,“现（xiàn）在的物联（lián）网就（jiù）类（lèi）似1965年的计算机时代,不要做整（zhěng）合,应该做建设,行（háng）业还远没到整合的阶（jiē）段。”