从（cóng）2003年互（hù）联网等新科技行业二（èr）次崛起（qǐ）算起已有十七年。

再（zài）提新基建，能（néng）够引起艰难转型中的传统（tǒng）企业注（zhù）意吗？为产（chǎn）业链各端带（dài）来怎样的（de）窗（chuāng）口期？又对（duì）工业互（hù）联网赛道上的服务商们提出了哪些新的需求？

这一次，我们从工业设备的智能化变革望去（qù），浸润行业上下，看（kàn）到了高手（shǒu）齐聚的（de）盛况。

湃方科技：用高性价比的AloT价值闭（bì）环唤醒市场（chǎng）

物联网（wǎng）与人（rén）工智能结合（hé）的发展趋势（shì），对边缘智能计算芯片（piàn）提出了更高的要求。2018年9月，从清华大学（xué）电子（zǐ）工程系（xì）走出的湃方科技（jì）引起了业界（jiè）关注，它将（jiāng）自身定义为一家以边缘计算AI芯片（piàn）、智能终端以及智能服务SaaS平台为核心的（de）全栈（zhàn）设备智能（néng）管理服务（wù）提供商，旨在为传（chuán）统工（gōng）业提供算法、芯片一体化的高（gāo）性能（néng）、低功耗（hào）、高性价（jià）比的工业人工智能解决方案。

2019年2月（yuè）湃方科技创始人（rén）兼（jiān）首席（xí）科学（xué）家刘勇攀（pān）在国际固态电路（lù）年度会议（yì）（ISSCC2019）上提出了算法层－架构层－电路层联合优（yōu）化的新型解决方案，随后边（biān）缘（yuán）AI芯片“湃方星（xīng）核”，工业自动学习（xí）平台“湃方星（xīng）象”，无线智能传（chuán）感器（qì）“湃方星（xīng）尘”系列（liè）以及工业设备管理云平台“湃方星云”陆续诞生（shēng）。

在看到（dào）行业中的诸多痛点（diǎn）后，湃（pài）方科（kē）技以泵行业与电机设备行（háng）业（yè）作为突破口，扎入领域中去。以电（diàn）机行业为例，成本（běn）高居不（bú）下，利润空间被大（dà）幅压缩，无论（lùn）是上游（yóu）的原材（cái）料供（gòng）应商（shāng），还是下游的（de）渠道销售商，势必都将围绕（rào）“电机智能化、运维智能化”进行调整。正如湃方科技联合创始人兼总裁马君所说（shuō），现代工业生（shēng）产的信息（xī）化、智（zhì）能化程度越来（lái）越高，传统的控（kòng）制中心已经不能满（mǎn）足用（yòng）户对电机（jī）的管理（lǐ）和保护要（yào）求，“我们想（xiǎng）要（yào）做（zuò）出一款真正（zhèng）的‘爆品’，在这其中边缘计算及AI算法（fǎ）等能（néng）力都（dōu）能派上（shàng）用场，但（dàn）产品的迭（dié）代并不会是粗放式的，仍然会保持可持续的（de）发展。”

马君表示，湃方（fāng）科技的差异化优势体现（xiàn）在“基（jī）因多（duō）元化＋硬（yìng）核科技”两方面，这支“高标配”的（de）创始人团队，却并不局限于“学院派”风格的（de）商（shāng）业（yè）路径。“我（wǒ）们很（hěn）重视（shì）商（shāng）业的落地，并将理性的东西映射到（dào）商业逻辑中，进一步体现在（zài）执行力和商业速度（dù）上，推动（dòng）ROI的指（zhǐ）数（shù）级增长，打（dǎ）通价值闭环的最后一公里。”

海量的通用设备未来上云是（shì）必然趋（qū）势（shì），而工（gōng）业AIoT产品的（de）真正门槛在于如何打造高性价比（bǐ）、易用的（de）硬件（jiàn）产（chǎn）品，以及高可（kě）用、强泛化的（de）算法。

据马君介绍，2020年湃方（fāng）科技将针对不同（tóng）方向再添“三把火”：将重（chóng）点（diǎn）发力（lì）前装市（shì）场，并往平台方向去发展，提升行业（yè）复制能力，深（shēn）入（rù）触碰产（chǎn）业（yè），成（chéng）为（wéi）加速新商（shāng）业盈（yíng）利（lì）模式的落地的引擎；在品牌建设上将做到ROI 的（de）破圈，打造独树一帜的（de）新面孔（kǒng）；在商业模式上，要探（tàn）索以更好的（de）方式把客户带来的（de）核心价值放大化。

语（yǔ）祯物联：让（ràng）机器永不停息地生产

缺（quē）少技（jì）术的行业是没有前途的。经（jīng）过（guò）互联（lián）网的洗礼，2014年起CEO司世南担（dān）任了（le）FANUC全球IOT项目的中国区负责人，但海外解决方案与中国实际（jì）情（qíng）况的结合并（bìng）不尽人意，此时（shí）他问自（zì）己（jǐ）：中国有全世（shì）界有一半的（de）机器（qì），工业互联网最广阔的市场在（zài）中国。如果（guǒ）未来五到（dào）十年（nián）内，这个领（lǐng）域注定要产生新的巨头，那做这件事的人为什么（me）不（bú）是（shì）我呢？

语祯物联（lián）极其重视对于客户的细分（fèn），并将维（wéi）度设定在制造工（gōng）艺与客户规模两个层（céng）面（miàn）。司世南（nán）表（biǎo）示（shì），要想规模化，首先要做到标准（zhǔn）化，包（bāo）括产品的（de）标准化、商业模式的标准化（huà），以及工作流（liú）程的标准化（huà）；而标（biāo）准化的前提，则是找到最有效的客户细分抓手。

“工艺是（shì）行业Know－how的核（hé）心，传统（tǒng）软件通过管人（rén）来管理（lǐ）机器，语祯是调度（dù）一（yī）切资源服务于机器，这是管理价值观的本质不同。”

简单来说，语祯（zhēn）物联在做的是（shì）loT＋企业（yè）管理（lǐ）系统，尽管（guǎn）都是以工艺为中心，但各服务（wù）商的方式与产品（pǐn）抓手都是不一样的（de），接下来（lái）语祯物联将做出“切两刀”的动作（zuò），“切产业（yè），切客户，在这之后（hòu）再来筛选。机器负责运作生产，而人则（zé）为机器服务。通过对机（jī）器的（de）胁（xié）从调动降低综合成本，让机器（qì）永不停息地生产。

目前（qián）语祯科技正面（miàn）向行业的腰部客户全面发力（lì），对于头部客（kè）户会进行局部性合作以吸取经验，并为腰（yāo）部客（kè）户提供指引。“腰部（bù）客户共同面（miàn）临（lín）发展的问（wèn）题（tí），这个群体最有活力，也有实力。”像（xiàng）是（shì）前几（jǐ）年（nián）的消（xiāo）费互联网中产阶级的崛起（qǐ）一般，语祯物（wù）联（lián）坚（jiān）信其瞄准的腰部客户能够帮助其迅速打开市场（chǎng）。

平台是演化（huà）而成的，不是（shì）设（shè）计出来的。“前三年是从零开始摸索，只（zhī）有当业务模式固化且能成功输出（chū）达标的产（chǎn）品才能开启新一轮的跑马（mǎ）圈地计划，接下来语祯物联即将开启（qǐ）第二个（gè）加速（sù）发（fā）展（zhǎn）的三年征程。”

蘑菇（gū）物联：以“打井（jǐng）”的逻辑服务企业

2016年，创（chuàng）始人兼CEO沈（shěn）国辉带着（zhe）三位（wèi）合伙（huǒ）人成立了（le）蘑菇物联，原（yuán）创了（le）“一端采集，三端共（gòng）享；设（shè）备数据（jù）共（gòng）享，商业（yè）数据隔离”的软件架构（gòu），实现（xiàn）“设备－设备使用（yòng）企业－设备服务企业－设备制造企业（yè）”的全数（shù）字化打通。

现阶段（duàn），蘑菇物联的主要发力点在针对工（gōng）厂动力车（chē）间的（de）云智控节能管理系统上。据（jù）了解，该系统可广泛应用于3C电子（zǐ）、食品（pǐn）、汽车、医药等行（háng）业。“对（duì）制造类（lèi）企业来说，最大的痛点是能耗，纺织（zhī）、化纤、水泥（ní）等行业在整（zhěng）个生命周（zhōu）期中的电量成本高达80％。”

沈国（guó）辉表（biǎo）示，在过去的半年蘑菇物联完成了产品的迭（dié）代，并且在总结了大量的企（qǐ）业服务平台后发现，无论聚焦于软件还是硬件的智能化升级，其（qí）本质目标都在于（yú）“增收，降本，提（tí）速”三点。

“作为一（yī）家工业互（hù）联网企业，首（shǒu）先要明确（què）客户群，而后再有针对性地提供（gòng）价值产品。具体来说（shuō），对于规模以上（shàng）企业增收的意义其（qí）实并不大（dà），此时（shí）要考虑怎样帮助其实现降（jiàng）本（běn）和提效；而对于处于成长期的小企（qǐ）业（yè）来说，提效（xiào）也并（bìng）不是（shì）主要战（zhàn）略方（fāng）向，因此要思考（kǎo）怎样助力其增收和降本（běn）。”

在（zài）沈国辉看来，对于设备的智能管理应当有一套“打井（jǐng）”式的逻辑（jí），将（jiāng）某一垂直领域做深、做透，打造一湾护城河。蘑菇物联现阶段在做的事之（zhī）一，便是将（jiāng）更多的AI算法融汇到设（shè）备的控制管理中去（qù）。

2020年2月，蘑菇物联获得由（yóu）GGV纪（jì）源资本领投的（de）B轮融资，对于新一轮的融资沈国辉表示（shì），蘑菇物联将继续朝“产品极致化（huà）”的方（fāng）向（xiàng）做两方面的（de）努力：纵向上会（huì）持续探索降（jiàng）低（dī）气电（diàn）比数值的可能空（kōng）间；横向上则会（huì）继续开（kāi）发（fā）潜在客户。

用同一根（gēn）标尺绘不同维度的平（píng）行线

面对相似的产业链条，每位（wèi）企业家都有着独到（dào）的见解。

相同（tóng）的划分标（biāo）准（zhǔn）下，湃方科技与蘑菇物联对于前、中、后三（sān）端却有（yǒu）着不同的策略。

湃方科技围绕企业核心价值持续寻（xún）找新的ROI，认为对于规（guī）模以上、利润率（lǜ）普遍较低的前装市场应向“设备（bèi）＋服（fú）务”的模式靠（kào）拢，“这就像是在汽车出行存在（zài）很多‘小作坊’，但滴滴（dī）的出现占据了出（chū）行市场，有了数（shù）据就可以做调度优化（huà），这是过去的模（mó）式（shì）下所做不到的。”

对于通常拥有大（dà）量通用（yòng）设（shè）备（bèi），人力成本较高（gāo）的后装市（shì）场，“无人”是终极（jí）目标（biāo），需要找（zhǎo）到兼顾敏（mǐn）捷上（shàng）云（yún）、预测性维护（hù）、和节能解决方案；此外，定制化标准（zhǔn）是必须（xū）的且是（shì）永（yǒng）久（jiǔ）的，“现阶段大家（jiā）都在自己攒边缘计（jì）算，手握各自的（de）一套（tào）标准，例如（rú）撬装化工泵的传感（gǎn）器安装设计就有几十个标准（zhǔn），造成数（shù）据不（bú）统一的（de）现（xiàn）象。”

而（ér）对中间连（lián）接前后装市（shì）场的（de）设备（bèi）运维服（fú）务市场，湃方科技想建立一个开放且灵活的设备管理平台，“在此之上赋能和孵化松散的服（fú）务商们，将‘造设备’与‘用设备’巧（qiǎo）妙地连接起来，逐步（bù）消除孤岛现象。”

蘑（mó）菇物联则分别推出适用（yòng）于三端的（de）系（xì）统（tǒng）对症下药：

蘑菇圈IEM利（lì）用物联（lián）网智能协同设备实现设（shè）备的数字化（huà）管控和全生命周期管理，与旗下代（dài）理商进（jìn）行线上协同、项目报（bào）备（bèi）、在线下单、保内维（wéi）修等，减少（shǎo）销售和服务链路的信息（xī）不对称（chēng）现象和低效问题。

蘑菇圈ICRM通过实时监测、故障预警（jǐng）、维保提醒等功能，帮助设备（bèi）服务企业变（biàn）被（bèi）动维保变（biàn）为主动维保，增加维保收（shōu）入。实现（xiàn）远程诊断（duàn）、远程（chéng）运（yùn）维，快速维（wéi）修（xiū），减少（shǎo）因（yīn）报修（xiū）信（xìn）息不对称（chēng）而导致的无效上门，缩短时间，降（jiàng）低人工以及差（chà）旅成本。

蘑菇（gū）圈云运维系统通过（guò）规则引擎和AI算法技术实现故障预警（jǐng），避免停产损（sǔn）失；设备（bèi）使用企业还可同设备运维（wéi）服务商共享设备运行数据，从而实现远程诊断（duàn）、智能保养（yǎng）等。

黑天鹅未归，新基建托底：他们（men）乐观（guān）且谨慎

既（jì）然瞄准的都（dōu）是同一片（piàn）蓝海，就该起锚了。

司（sī）世南认（rèn）为，当前整个（gè）市场都在初级（jí）阶段（duàn），“梯（tī）队”的说法（fǎ）不太合适，“阵营”更恰（qià）当些。

“综合来看，语祯物联（lián）属（shǔ）于（yú）第一、三（sān）阵营的‘杂（zá）交产物’，其核心关（guān）注点在于如何平衡聚焦高（gāo）粘性的垂（chuí）直领域还（hái）是平台技（jì）术赋能这条路。”

第一（yī）阵营：传统（tǒng）制造企业拥抱互（hù）联网。这类企业在制造领域的（de）成功经验较多，以项目制为主（zhǔ），大量定制化标准也比较多，但在与互联网的结合上缺乏积（jī）累。

第（dì）二阵营（yíng）：工业（yè）互联网（wǎng）平（píng）台公司（sī）。看似设计很完（wán）美（měi）、高大上，但这类企业通常缺乏足够的落地能（néng）力；

第三（sān）阵营（yíng）：互联网（wǎng）向制造（zào）业跨界的公司。这是（shì）最（zuì）赋有活力的一类（lèi）服务商，但存在着（zhe）沉淀（diàn）不（bú）足、不够聚（jù）焦等问题。团（tuán）队年轻有（yǒu）活力，有创造性，背景光鲜，头带光环。

“可以将这个（gè）市场视作一（yī）只独立的漏斗：它的（de）底端（duān）是销售，顶端是产品。在市场还没有充分（fèn）成（chéng）熟起来之前，两头都（dōu）存有极（jí）大的空间与（yǔ）机会。”司世南表示，市场还没有充分成熟，更没有充分竞争（zhēng）。疫情过后，行业将会出（chū）现较大的起伏变化，而就（jiù）互联网思（sī）维（wéi）＋know－how理解的业（yè）务模式是契合（hé）中（zhōng）国实（shí）际的，此时也倒逼互联网企（qǐ）业学会鞠躬（gōng），来拥抱（bào）传统（tǒng）产（chǎn）业。

马君表示，在新（xīn）基建（jiàn）提出过后，行业（yè）将（jiāng）迎来新一轮的增长。现在的状态可以形象地比（bǐ）喻为春秋（qiū）战国（guó）时期，行业将历经整合消灭、由低端走向高端的过程，因此整体来看并不会（huì）在短时间内实现饱和并取得突破性进展，“相较于欧洲（zhōu）的工业企业，国内即使是龙（lóng）头（tóu）企业的市场（chǎng）占有率依然很小，即使有政（zhèng）策的推动依然还有很长的路要走的。”

沈国辉同样认为，即使在（zài）政（zhèng）策的推动下行（háng）业（yè）内也不会迎来新一轮（lún）的爆发（fā）式增长，“这由行业2B端的属性所决定，且行业内的服（fú）务商（shāng）都持理性决策的逻辑，即（jí）使行业（yè）利好也苦（kǔ）于（yú）缺乏足够的资金支撑，另一方面，全球经济下行（háng）所导致的出口订单下（xià）降也会造（zào）成一（yī）定影响。”

无可厚非，瞄准了设备智能管理巨大市场的这批人，都准（zhǔn）确地契（qì）合了高效节能和智能制造的发展（zhǎn）方向（xiàng）。

另一边，如（rú）果说过去对于转型处（chù）在左右摇摆的态度，疫情正以极端的方式教育传统（tǒng）企业（yè）苏醒（xǐng）过来。

新基建的渲染下，设备智能管（guǎn）理的这片（piàn）蓝海，正同时（shí）等待双（shuāng）方（fāng）走来。