本报（chinatimes.net.cn）记者闫晓寒 卢（lú）晓 北京报道

曾（céng）经“红（hóng）极一时”的扫地机（jī）器（qì）人失宠了。奥维云网（AVC）数据显示，今年前8个月，作为扫地机（jī）器（qì）人的主（zhǔ）要销售渠道，其线上销额仅同比（bǐ）上涨1.95%，而销量同（tóng）比（bǐ）下降29.4%。当市场慢下来，业（yè）内主要玩家（jiā）的感知也很明（míng）显（xiǎn）。资本市场上，截（jié）至9月27日收盘，扫地机器人行（háng）业双巨头科沃斯和石头（tóu）科技股价分别为70.76元、276.88元，均较二者去年最高点下跌（diē）超（chāo）过（guò）七成。

在当前扫（sǎo）地机器人行业“额涨量（liàng）跌”的增长困境下，企业对调整产品价格的态度（dù）出现分化。部分企业选择通过降价刺（cì）激产品销量的提升（shēng），也（yě）有企业认为应该将目光放在拓展外（wài）部新机会上。不同选择（zé）背后，是企业对提毛利与销量的（de）艰难考量。

行（háng）业（yè）增长放缓

很明显的（de），现在消（xiāo）费（fèi）者购买扫地（dì）机的意愿没有（yǒu）前（qián）两（liǎng）年那（nà）么（me）强了。奥维云（yún）网（AVC）数据显示，2022年上半年（nián），国内扫地机（jī）器人零售额同比增长了9%，零（líng）售量却（què）同比（bǐ）下滑了28.3%。

奥维云网分析师对《华（huá）夏时报》记者表示，今年扫地机器（qì）人整体表（biǎo）现差一（yī）些，一方（fāng）面相比（bǐ）2020和2021年，今年行（háng）业自（zì）身增速（sù）放缓（huǎn）；另（lìng）一方（fāng）面，尽管（guǎn）扫地（dì）机器人销额增长（zhǎng），但销（xiāo）量出现两位数大幅下滑（huá）。不过，在整体宏观环境（jìng）很差的（de）情况（kuàng）下，其表现（xiàn）相对（duì）其它家电仍（réng）然要好。

行业的疲软也直接影响到头部企业的业绩增长。尽管扫地机双雄（xióng）科沃（wò）斯和石（shí）头科（kē）技（jì）卖力营销，也调整了部分产品价格，但两家企业在上半年（nián）的增速也受到（dào）影（yǐng）响。

今（jīn）年上半年，科沃斯营收同比增长27.3%；归母净利润同（tóng）比增长3.15%。作为对比（bǐ），去年上半年，其（qí）营收、归母净利润同比增（zēng）速分别为123%、543%。

另一重要（yào）玩家石头科技上半年营收同比增长24%；归母（mǔ）净利润同比减少（shǎo）5.4%。去年同期，这两（liǎng）项指标的同（tóng）比增速为32%和42%；而在2017年到2020年，石头科技的归母净利润同比增速均（jun1）在七成（chéng）以上。

资本市场对扫地机器人企（qǐ）业也不再像（xiàng）过（guò）去那样（yàng）看好（hǎo）。从去（qù）年下旬开始，股价（jià）本来一直保持（chí）上涨（zhǎng）态势的科沃（wò）斯和石头科技（jì）开（kāi）始震荡下行（háng），到（dào）9月（yuè）27日（rì），科沃斯股价较去年7月250.31元（yuán）的最高（gāo）点下（xià）跌71.7%；石（shí）头科技股价较（jiào）去年6月1061.58元的最高点下跌（diē）73.9%。

家电行业分（fèn）析师梁振鹏（péng）对《华夏时报》记（jì）者分析认为，扫地机器人行业两（liǎng）个头部玩家的股价（jià）下跌（diē），是过（guò）去估值偏高后正常合理的回归（guī）。

梁（liáng）振（zhèn）鹏（péng）认为，头部企业（yè）因（yīn）为进入市场较早，市（shì）场份额较高，在过去几年扫地（dì）机器人（rén）呈现快速增（zēng）长态势的背景（jǐng）下，市（shì）占率较高的企业能够获（huò）得（dé）较高的估值。但它（tā）们并（bìng）没有在行业（yè）树（shù）立强有力的竞争（zhēng）壁垒，当市（shì）场出现明（míng）显放缓，头部企业（yè）的（de）股价也（yě）会回到（dào）合理的水平。对投资者来说，购买其（qí）股（gǔ）票风险也会减少。

“今年上半（bàn）年，零（líng）售额（é）增长而（ér）零售量的下（xià）跌，说（shuō）明产品均价出现大幅上涨，抑制了很多（duō）消（xiāo）费者的需求，市场出（chū）现萎缩。如果仅靠均价提（tí）升把市场（chǎng）做起来（lái）是很难持续的。”梁振鹏说道。

降价开始（shǐ）了

事实上，从（cóng）去年下半年开始，扫地（dì）机器人行（háng）业已经进入“额涨量跌”的增长困境。到今年上半（bàn）年，产品均价（jià）进一步提升，再（zài）次拉大了量、额之间的差距（jù）。

奥维云网认为，这（zhè）与扫地机器人行业集（jí）中（zhōng）度过（guò）高有很大关系，当前头部企业都在享受价格红利阶（jiē）段（duàn），行业尚未出现搅局者的前提（tí）下，绝大部分企业都不（bú）愿意打破现有局面。

下半年，扫（sǎo）地机器人行业仍然压力重重。奥维（wéi）云网（wǎng）表示，打（dǎ）破僵局的办法是，通过（guò）价格下探、触（chù）达新群体、拉（lā）拢新用户。

但大（dà）部分定位（wèi）高端的企业做出调（diào）低产品价（jià）格的决（jué）定并不容易（yì）。梁振鹏认为，在整体行业（yè）毛（máo）利率水平非常（cháng）高的（de）情况下，一二线品（pǐn）牌不会主动打破同行（háng）之间（jiān）形（xíng）成的默契。如果整体销量下跌，但产品均价上涨（zhǎng）后（hòu）仍然有消（xiāo）费者愿意（yì）买单，厂家可能坚持（chí）价格上涨（zhǎng）或（huò）者不降价（jià）。此时，如果二三线品牌价（jià）格适（shì）当优（yōu）惠，就会（huì）对头部企业市占率有一（yī）定（dìng）分流。但如果市场出（chū）现明（míng）显萎缩，高溢价（jià）也（yě）无法带动整体零售（shòu）额的提升，企业为了生存，也（yě）不得不（bú）选择（zé）降价促销。

进入下（xià）半（bàn）年，在行业（yè）仍未（wèi）出现明显拉力的情况（kuàng）下，行业龙头科沃斯在8月（yuè）率先（xiān）选（xuǎn）择（zé）降价。根据中（zhōng）金（jīn）公司研报，科（kē）沃斯产品T10 OMNI于七夕（xī）等促销（xiāo）节点大幅（fú）降价800元到3999元。截至8月底（dǐ），已有小米全能扫拖机器（qì）人、追觅S10等跟进降价。

降价确实对份额提升（shēng）有明（míng）显拉动作（zuò）用，奥维云（yún）网（wǎng）数据显（xiǎn）示（shì），上述产（chǎn）品在降价的当（dāng）周份额（é）环比（bǐ）有所提升（shēng）。科沃斯也在9月27日对《华夏时报》记者表示，在扫地机（jī）器人当前产品功能已（yǐ）较（jiào）为成熟的情况下，根据（jù）消（xiāo）费（fèi）者需求优先性调整产品功能组合（hé），实现产品价格下（xià）探可（kě）在一定（dìng）程度上（shàng）释放更多（duō）需求，提升行（háng）业整体（tǐ）渗透率。

奥维（wéi）云网分析师对《华夏时报》记者表示（shì），8月份，扫地机行业头部（bù）品牌带头出现降价，行业还是比较（jiào）关注降价的（de）幅（fú）度。“接下来（lái）玩（wán）家们面临的挑战包括（kuò），价格方面，头部降价对（duì）于长（zhǎng）尾品（pǐn）牌会带来冲击；流量的获取难度及成本的提（tí）升；以及产品的同质化（huà）的（de）情况下，产品（pǐn）和技术的创新。”

需要提及的是，头部品（pǐn）牌的竞争焦点仍然在（zài）高端市场。9月27日，石头科（kē）技方面（miàn）对《华夏时报》记者表示，降价拉新一般适用于高（gāo）饱（bǎo）和的（de）存量（liàng）市场，以及低端产品（pǐn）市（shì）场，产（chǎn）品成本低（dī）且（qiě）有压价空间。但高端扫地机器人产品（pǐn）比（bǐ）较难通过价格战获得市场，一方面（miàn）是因（yīn）为（wéi）产品成本高，其次是（shì）扫地（dì）机器人行业（yè）整体还处于较早期，渗透（tòu）率还（hái）较低（dī），仍（réng）有新的市场空间可（kě）挖掘。“品牌方应该着眼（yǎn）于拓展外（wài）部（bù）新的机会（huì），而非把（bǎ）矛头对准行业内部去打价（jià）格战，这显然是（shì）不明（míng）智（zhì）的。”

科沃斯也在4月份接受《华夏时报》记者（zhě）采访时表示，公司未来（lái）仍（réng）会在高端机（jī）型产品上持续（xù）聚（jù）焦与推（tuī）广，以（yǐ）此推动公（gōng）司毛利（lì）率的持续改（gǎi）善。

梁振鹏对（duì）《华夏时报》记（jì）者分析认为，扫地（dì）机器人行（háng）业最根本的竞争壁（bì）垒在于（yú）技（jì）术创（chuàng）新，“很多厂家在（zài）芯片、传感器等层面虽然（rán）有一（yī）些投入，但提升度并（bìng）不大。企业应该在导航（háng）、避障、清洁（jié）等技术难（nán）点实现（xiàn）明显技术突（tū）破，如果技术创新能（néng）跟上（shàng），高毛利、高溢（yì）价的（de）行业现状仍然能够持续。”