10月金秋（qiū），本应天（tiān）高气爽，却因（yīn）3件事让（ràng）盛夏的（de）余（yú）温非但没有减弱，反而（ér）还形成了热浪（làng），一（yī）波接一波（bō）地回荡在整（zhěng）个科技圈。

首（shǒu）先（xiān）是中（zhōng）国商界曾经的神（shén）仙眷侣——当当网（wǎng）创始人李国庆（qìng）与其（qí）妻子（zǐ）俞（yú）渝的无底线（xiàn）互撕，一时引得各界（jiè）一片哗然，吃瓜群众由此陷（xiàn）入了对“夫妻店”的（de）思考。

此事尚未完结，另一科技巨头——比特（tè）大陆也爆（bào）出大新闻（wén）：创（chuàng）始（shǐ）人（rén）兼执行董事吴忌寒于10月29日（rì）公开宣（xuān）布解（jiě）除前执行董事詹克团一切职务（wù），似乎在向世人诠释另类“共（gòng）苦（kǔ）易，同甘难”的兄弟之情。

连续的分（fèn）手事件（jiàn），犹如（rú）乌云（yún）般让（ràng）互（hù）联网、人工（gōng）智能两大科技圈异（yì）常（cháng）沉闷，就在此时，来自互联网行业的阿里云和拥（yōng）有（yǒu）雄厚（hòu）AI应用与落地根基的宇视科技迎来了它们自今年5月27日牵手后的（de）第（dì）一（yī）个孩子（zǐ）——宇视AIoT联（lián）合解决方案，并高度秀（xiù）“恩爱”，让科技圈（quān）重现阳光。

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道哥（gē）之“道”在（zài）于因人（rén）成事

看到“吴翰清”这个名字，有些人可能（néng）还在搜索着（zhe）似曾相（xiàng）识的记忆；但若（ruò）加（jiā）上“道哥”、“小黑”、“中国身价最高（gāo）黑客”等（děng）标签（qiān），相（xiàng）信很多人都会恍（huǎng）然大悟，没错，他就（jiù）是阿里云首席安全科（kē）学家，誉满黑客江湖的“阿里守（shǒu）护（hù）神”。

阿里云与（yǔ）宇（yǔ）视（shì）是两家不同（tóng）领（lǐng）域（yù）的（de）公司（sī），对它们的联姻，科（kē）技圈多有不解。10月29日，借助两家公司（sī）合作后的第一（yī）次产品发布会（huì）之机，道哥从幕后走向前台，向业界讲述阿里云与宇视缘何一见（jiàn）钟情。

以计算起家的阿（ā）里云，人工智能已（yǐ）成为其最大的（de）计（jì）算需求，在整个社会都向（xiàng）人工智能升级换挡之际（jì），阿里云（yún）发（fā）现数字化限（xiàn）制了全行业构建智能化生（shēng）态（tài）的步伐，亟需大量（liàng）的合作伙（huǒ）伴，补足自身短板（bǎn），以此来推进阿里云为客（kè）户（hù）提供智能化（huà）进程的能力。

作为闻名全球制（zhì）造大国，中（zhōng）国不（bú）缺乏兼具数据（jù）与（yǔ）硬件生产的企业，如（rú）何抉择？这就不得不提阿里云的择偶标准。阿里云历经（jīng）10年打磨，学会了克制，懂得（dé）尊重所有商（shāng）业规律，面对（duì）未来，阿里云要（yào）把（bǎ）更大的发展空间分享给合（hé）作伙伴，推出了被集成战略，目（mù）标直指（zhǐ）万亿规模市场。道哥（gē）说道（dào）：“被集成战略是阿里云成熟的（de）表现（xiàn），我们需（xū）要（yào）找到能够背靠背的合作伙伴，但不是每一家企（qǐ）业都（dōu）能够（gòu）跟阿（ā）里云合作。信任，是（shì）最重要的合作前提。”

那么为何唯独（dú）宇视获此殊荣？

面对选（xuǎn）择，阿里（lǐ）云非常清楚自己需求（qiú）与愿（yuàn）景，在遇到（dào）宇视之前（qián），阿里云已经与行业内的各知（zhī）名企（qǐ）业有过深入接触和了（le）解（jiě），很多都自建生态（tài）体系，战略背道而驰。而宇（yǔ）视不一样，道哥（gē）直言道：“人最（zuì）难（nán）打破的就（jiù）是信任，这么多年（nián）来，我们只遇到了一个张鹏（péng）国（宇（yǔ）视总裁），他（tā）放下了不安全感（gǎn）这个壁垒；是信任促成了阿里云与宇视结合（hé），既是偶然，也是必然，是天时、地利、人和交叉的结果，总结起来就（jiù）四个字：‘因人成事（shì）’。”

与钱无关，认定的就是宇视

宇视一直秉持“精工”精神前行在被集成的道路上（shàng），对（duì）这点，两家企业的理念不谋而（ér）合（hé）。

不过两者的被（bèi）集（jí）成还是有着明显的（de）区别，宇视主要是（shì）向（xiàng）下（xià）游合作伙伴、友商开放自己（jǐ）的资源，共同把产业作（zuò）大。阿里云则是要做数字经（jīng）济，考（kǎo）虑的是如何数字化、如何智能化赋能，其长远（yuǎn）目（mù）标（biāo）是要把自己的（de）经验输出给所有的合作伙伴，让他（tā）们发挥所长，完成（chéng）各行业的细分解决方案。两者的主（zhǔ）要区别在于“宇视聚焦的是安防行（háng）业，阿（ā）里（lǐ）云（yún）则负责技术的输出。”道哥如是说道。

双方的（de）志同（tóng）道合不仅仅体现（xiàn）在（zài）战略的一（yī）致性上，对未来发展趋势也是高（gāo）度统一，双方（fāng）都认准了未来大数（shù）据、人工智（zhì）能、云（yún）应用的（de）价（jià）值。我国正在（zài）着手（shǒu）建（jiàn）立智能化（huà）的治理体系及管理体（tǐ）系，在（zài）此背（bèi）景下，阿（ā）里云和宇视都有（yǒu）着（zhe）为客户创造价值的愿（yuàn）景，在原本（běn）良（liáng）好（hǎo）合（hé）作的基础（chǔ）上，双（shuāng）方开展深（shēn）度合作（zuò）成了必然。

宇视（shì）副总（zǒng）裁、国内（nèi）市场部总裁林凯解释道：“宇视擅（shàn）于思考（kǎo），也与阿里云推（tuī）出过一些解决（jué）方案，但由于只是试（shì）探性合作，存在很多问题。但当（dāng）双方高层领导彼此（cǐ）深入（rù）接（jiē）触后（hòu）发现（xiàn），双方若能一起各展所长，以前面临的问题（tí）都不再存（cún）在，无形中加速了（le）双方的合作（zuò）进程（chéng）。”

最终，阿里云注资（zī）千方。

假（jiǎ）设没有资本注（zhù）入，那双方（fāng）是否仍会达（dá）到如此的合（hé）作高度（dù）？

道（dào）哥认为，阿里（lǐ）云和宇视的（de）结合，已不（bú）再局限（xiàn）于生意层面，双方的理念至（zhì）关重要。

阿里巴巴创始人（rén）马云曾说过，阿（ā）里成（chéng）立20年来的所有重要（yào）决定，都跟钱没有（yǒu）关系，因为这是一家使命愿（yuàn）景驱动的公（gōng）司！

同样的，在这一问题上，双方得益于理念的一致性，更看（kàn）重的是合作的效（xiào）益以及（jí）长远的发展，因此，阿里云和宇（yǔ）视均（jun1）表示，双方看重的并不是资（zī）金，而是双方的合拍，以及（jí）对愿景的合一，而（ér）资本只不过是（shì）如虎添（tiān）翼的推（tuī）助器。道哥表（biǎo）示：“我们只遇到了一个张（zhāng）鹏（péng）国，即（jí）便没有资本（běn）加持，我们也会选择与宇视深度合作。”

宇视：自上（shàng）而下战略级支持

阿（ā）里云的理想合作伙伴必须具备深厚的技术积累、先进的思想、统一的战（zhàn）略以（yǐ）及很好的执行力。从道哥的讲述我们不难发现，阿里云认（rèn）定了张鹏国，也（yě）认定了（le）宇视，大有非宇视不“娶”的架（jià）势。

作为受宠的（de）一方（fāng），宇视同样认定了阿里云，更是给予了积极的（de）回应。

首先，双方（fāng）领导人高度一致的洞见，让双方在非常（cháng）短的时间内就达成了深（shēn）度合作，宇视总（zǒng）裁办（bàn）为此（cǐ）专门发文成立（lì）项目组（zǔ），从（cóng）而实（shí）现自上而下的公司资源（yuán）调动（dòng）；宇视是一（yī）家（jiā）执行力非常强的公（gōng）司，对（duì）自（zì）己认（rèn）准的事情，敢于（yú）最大（dà）化地投入（rù）资源，极力促（cù）进（jìn）双方的战略（luè）得以（yǐ）最快速的落地。

其次是自上而下的（de）全力支（zhī）持。双（shuāng）方的合（hé）作将原本不可能的事情（qíng）有了快速落（luò）地的（de）基础，但也带来全新的挑战，宇（yǔ）视（shì）林凯表示，与阿里云合作（zuò），对宇（yǔ）视的影（yǐng）响非常大，大家得以站在更（gèng）高的角度并看（kàn）到了（le）自己梦（mèng）想和使命；宇视同时也看（kàn）到了（le）与梦想的距离。目前（qián）宇视（shì）从上至下，围绕共同的目标，积（jī）极调动人力及资（zī）源，做到（dào）了上（shàng）下行动一致性（xìng），毫不犹豫地在各（gè）细分赛道中争分夺秒，不（bú）断提升数字化的价值，以响应（yīng）和满（mǎn）足业务需求。

信任、坚强的决（jué）心以及执行（háng）力是阿（ā）里（lǐ）云和宇（yǔ）视达成深（shēn）度（dù）合作的最重要基（jī）础。宇视（shì）目前调动了（le）研发、技术（shù）、市场（chǎng）等所有的资源，积极就双方的共同目标展开行动，加速（sù）成（chéng）果落（luò）地（dì）。

分工合（hé）作创造价（jià）值

一家来自互联网（wǎng）与一家来自安防的（de）两家企（qǐ）业因为信任走在了一起，如同亲密的伙伴般，共同就达成的（de）共识而努力。

宇视总工朱兵认为，除了（le）信任，资源互补也非常重要。两家的合（hé）作不是为了利益分（fèn）配，而（ér）是就各（gè）自的专（zhuān）业性（xìng）分工合作，以利于（yú）协同。相较阿里（lǐ）云，宇视擅长做视（shì）频平台等终端产品，且拥有很高的成熟度；而在算力平（píng）台方面，阿里云则是行业翘楚。宇视产品集成到阿里云平台，可借助阿里云强大的后台能力，共同（tóng）为客户打造业界最先进的AIoT产品。

在双方（fāng）的合（hé）作下，一批拥有良好客户体验（yàn）的解决方案率先落地。10月29日，宇视联合阿里云（yún）、千方（fāng）科技在“宇（yǔ）视AIoT联（lián）合解决方案发布会”上共同发布了（le）智慧（huì）小区等解（jiě）决方案。

新的方案最为（wéi）凸（tū）显的成效是，基（jī）于阿（ā）里（lǐ）云强大的后台处理能力，提效显著。道（dào）哥总结为：“宇视在数据上（shàng）有经验（yàn），阿里云在云计算、数（shù）字计（jì）算上（shàng）具有业界领先的技术，双方通（tōng）过资源整（zhěng）合打造出（chū）了（le）这套只需要花费极少（shǎo）时（shí）间就能满足（zú）数据（jù）输入、输出的智能系（xì）统（tǒng）。”

下一（yī）个伙伴（bàn）会是谁

阿里云与宇视（shì）的牵手，真可谓（wèi）是众里寻他（tā）千百度，只需一个暮然回首就认（rèn）定了彼（bǐ）此（cǐ）。不过（guò），阿里云的（de）被集成战略，一个宇（yǔ）视是（shì）远远不够的（de），还需要更多（duō）的宇视，更多（duō）的“张（zhāng）鹏国”。

道哥说道：“‘安防’一词把（bǎ）事业给缩小了，而我们（men）要做的是要（yào）把城市（shì）数字化、物理世界数字化，并在此基（jī）础上，提（tí）炼价值。校园、新零售、旅游、交通等都属于阿里云的被集（jí）成场景（jǐng）。只是天时地（dì）利人和（hé）之下，阿里云遇（yù）到了张鹏国，遇到了宇（yǔ）视，安防成（chéng）了（le）我（wǒ）们（men）率先（xiān）合作（zuò）落地（dì）的第一个场景。”

当被问及（jí）下一个（gè）与阿里云展开深度合作（zuò）的伙伴是谁时，道哥则一脸佛系地说道：“目前我们只遇（yù）到了（le）一个（gè）张鹏国，下一个在哪（nǎ）儿？这得看运气。”并再（zài）次（cì）强调“信任”对合（hé）作双方的重要（yào）性。

近期（qī）的夫妻互撕、兄弟相轻事件，搅得江湖（hú）一片混沌，究其根本，正是“信任”出了问（wèn）题。值此之机，阿（ā）里云、宇（yǔ）视因为信任走到了一起；因为（wéi）信任，为行（háng）业（yè）创造了前所未（wèi）有的价值，他们以实际行动来诠释“信（xìn）任”2字，不仅（jǐn）是（shì）对当下（xià）不（bú）正之气的当头棒喝，也（yě）向世人（rén）展示了（le）只（zhī）有“信任”才能为客（kè）户、为行业创造（zào）价值（zhí）的真谛。