根据CRIA（中（zhōng）国（guó）机器人产业联盟）公布的数据，截止2019年，国产工（gōng）业（yè）机（jī）器人已经应用于（yú）47大类国民经（jīng）济行业涉及110多个二级行业。

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国（guó）产（chǎn）机器人应用行业

在本（běn）体市场热钱涌动，人气浮躁，下游市场仿佛（fó）觉得将“智能制造”钉（dìng）在脑门上（shàng）面，就能够吸引（yǐn）来客户的时期，买来硬件，组装（zhuāng）并成功在（zài）展会（huì）现（xiàn）场展出（chū），发布上市，这是产（chǎn）业发展第一阶段的典型特征。这一时期（qī）所有人重（chóng）点关注的都（dōu）是机器人核（hé）心三大件：控制系统，伺服系统（tǒng），减（jiǎn）速机。

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机（jī）器人分解图

这种核心（xīn）部件过度（dù）的关注，在2018年初的中美贸易战中，又（yòu）被旧事重提，并且让行业进入到一种畸形的魔怔（zhēng）当中。仿佛制造出（chū）RV减速机，便是掌握了工业机器人（rén）。事实情（qíng）况是：从RV减速（sù）机到工业机器人的现场（chǎng）应（yīng）用相差十万八（bā）千里。

或许（xǔ）你（nǐ）不（bú）知道的是，减速（sù）机厂商也在向外拓展，如果你有幸关注过苏州（zhōu）绿的谐波（bō），你就会（huì）知道工业机器人（rén）市（shì）场只是绿的（de）很小（xiǎo）一（yī）部分市场，这并非是绿的占有（yǒu）工（gōng）业机器人市（shì）场的份额较少，主要原因在于绿的的产能及销量（liàng）远超工（gōng）业机器人行业总体需求。并且，我们工业机器人行业的减速机，不论是谐（xié）波减速机，还是RV减（jiǎn）速机（jī）在（zài）其他工业场（chǎng）景中都有使用，并非全部供应给机（jī）器（qì）人市场。因此，对（duì）于本（běn）体机器（qì）人厂（chǎng）商突然（rán）涉（shè）足（zú）减速机领域，或许（xǔ）他（tā）真的（de）是没有明白未来的方向在哪里。

尽管（guǎn），自动化行业（yè）强调的（de）应用场景的复制，不会明天（tiān）就到来；但可以预（yù）计2020年国内（nèi）市场对工业（yè）机（jī）器人需（xū）求绝不（bú）会（huì）出现大幅下跌的（de）情况。这主要得（dé）益于行业开始多点（diǎn）开花。

应用场（chǎng）景（jǐng）的复（fù）制前提：开发专用工（gōng）艺（yì）软件包

FANUC上海研发基地拥有数（shù）百名研发人（rén）员，但FANCU机器人（rén）本（běn）体生产（chǎn）基地一直是在日本，上海FANCU承担（dān）着机（jī）器人的组装（zhuāng）以及测试，同时（shí）也包（bāo）括中国以及东南亚区域机器（qì）人应用工艺（yì）的开发。

国内市场最早做细分（fèn）行业工艺软件包的是南京埃斯顿（dùn），埃斯顿率先推出应用折弯领域的软件包Smart Bending软件包，在2015年，同ABB等（děng）四大家族（zú）在（zài）竞（jìng）争中，就显示出优（yōu）势。

由（yóu）于ABB等外资厂商，没有（yǒu）专（zhuān）用折弯软件包，使用通用机器人现场开发定（dìng）制化的应用工艺，需要消耗大（dà）量的（de）人力以（yǐ）及物力。这对于一（yī）个庞大的企（qǐ）业来而言（yán），需（xū）要走一个漫长，且复杂的过程（chéng）：市（shì）场研究——需求反馈——收益评估——开发测试——落地试用。

因此在2015-2019年，埃斯顿凭借其最（zuì）早（zǎo），且最成（chéng）熟的折弯机器（qì）人应用（yòng）工艺软件包，抢（qiǎng）到了（le）行业的第一个头筹。对于工业行业而言，先（xiān）发优势非常的重（chóng）要。利基市场就存在那短短的（de）几年（nián）中。

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埃斯顿折弯（wān）机器人

同样在软件工艺开发领域，最先尝到甜头，还有埃（āi）夫特机（jī）器人，埃夫特在联（lián）合佛山（shān）新鹏开拓卫浴（yù）领域喷釉应用，也专门开（kāi）发了（le）相应（yīng）的喷涂工艺（yì）以（yǐ）及相互配合的机器人。

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埃夫特喷釉机器（qì）人现场

是定制化（huà）机器人重要，还是细分行（háng）业工艺软件包（bāo）重要？

从定制化（huà）机器人的产生的流程（chéng）而言，是先有客户针对特殊的应（yīng）用场景，要求企业去开发相应的工艺，而后再考虑（lǜ）多场景（jǐng）及复制性，企业才会（huì）去以较高性价（jià）比（bǐ）以及客（kè）户更容（róng）易接受的产品形式去开（kāi）发新的机型。其核心仍然是围绕工艺软件的（de）产生（shēng）在发展。

切莫去奢望：一（yī）招可以通吃天下

单个细分（fèn）行业应用能够支撑起一年1000台（tái）的（de）机（jī）器人销量，已经（jīng）属（shǔ）于行业内绝（jué）无仅（jǐn）有的翘楚。与焊接（jiē），码垛，打磨，喷（pēn）涂，涂胶（jiāo）不同，针对一些细分应（yīng）用，例如（rú）曾经风靡一时（shí）的（de）手机外壳（ké）打磨，scara锁（suǒ）螺丝，桌面（miàn）六轴检测，以及当下珞石，kuka等（děng）企业（yè）专项开发的缝纫机器人（rén）。这种定制化的（de）工艺应用并（bìng）不是以量（liàng）取胜（shèng）的产品，而是依靠（kào）高附加值，拉高整体解决方案的售价。

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珞石机（jī）器人缝纫（rèn）工艺

汽车市场批（pī）量化，低价绑（bǎng）定机器人销量（liàng）的发展，让库卡，fanuc，abb在这一轮汽车衰败潮（cháo）中感受颇深。曾经最依（yī）赖的巨（jù）大的产业市场（chǎng），最后成为了销（xiāo）售的拖累，并且kuka多年依（yī）赖主力进（jìn）攻（gōng）汽车市（shì）场，毛利一直维持在5%以（yǐ）下，甚至一度降为亏损。这也（yě）进一步（bù）说明，一招吃遍天下的时代已经过（guò）去了。

细（xì）分行业工艺（yì）软件，核心的竞（jìng）争优势在于（yú）哪（nǎ）里？

可以实现快（kuài）速复制。

工业（yè）行业的（de）难点在于使用场景的多样（yàng）性，项目落（luò）地的（de）周期性长（zhǎng）。如果能（néng）够实现（xiàn）一个产品，如（rú）消费品一（yī）般即买即用，那对于工业（yè）生（shēng）产企业来（lái）说，将具（jù）有极大的吸引（yǐn）力。这种（zhǒng）快速复制的（de）方案，能够有效的（de）抵消客户对于项目完成时（shí）间带（dài）来的各类不（bú）可（kě）控成（chéng）本以及外部环境市（shì）场的不确定性（xìng）。

缩短（duǎn）调（diào）试周期，让客户更易于使用

从一个通俗的理论去理解工艺（yì）软件（jiàn）包，这就相当于一个Windows系统上面的一（yī）个（gè）软件应用。如（rú）果（guǒ）没有这个软件（jiàn）应用，你如何使用这台电脑，唯一的办法就是用最早期的DOS模式。一（yī）行（háng）行写代码去（qù）操作机器人。工（gōng）艺软件的优势在于直接调用前期已经（jīng）开发好（hǎo）的（de）各类工艺，并（bìng）且不（bú）需要用（yòng）户了解哪些复杂，甚至可能（néng）使用不到的场景。

2020年，中国工业（yè）机器人（rén）竞争格局仍将不断变化，曾经雨后（hòu）春笋（sǔn）般（bān）发芽的各类企业，会在这一轮冬（dōng）日寒潮中消（xiāo）亡（wáng）。虽然（rán）残酷，但这是（shì）行业必（bì）然存在的淘汰。从核心零部件的狭窄视野（yě）中走出（chū）来（lái），向（xiàng）工艺看齐，这里才是工业机器人未来的主要方向！

2020年（nián），中国工（gōng）业机器人行业不论大（dà）环境如何变化，一定要（yào）冷（lěng）静（jìng）思考，稳（wěn）扎稳打，才（cái）有活下去的胜算！