一提起科（kē）通芯城，大多数人的脑海（hǎi）里对其可能（néng）还停留（liú）在IC元（yuán）器件分销商的角色。经过这几年战略（luè）上的调整（zhěng），这（zhè）家上市（shì）企业已经发展（zhǎn）成为了以智能硬件供应链为核心服（fú）务的生态型企业。

当前，已经有越来越（yuè）多的人将AI与IoT结合（hé）到一（yī）起来看，AIoT作为（wéi）各大传统行业（yè）智能化（huà）升级的最佳（jiā）通道，已经成为物联网发展的（de）必（bì）然趋势，5G的到来（lái）也让（ràng）万物互联成为可能。

今年科通芯城将重点打造芯云、硬蛋云和易造云，进一步深化“硬蛋AIoT企业服务平（píng）台+IC元（yuán）器件（jiàn）交易平台双引擎（qíng）”战略，捕捉新兴电子（zǐ）制造业的入口。

国芯化进程加速，芯云助力

在AIOT时代（dài），任何物（wù）联网设备（bèi）都需要芯片。受益于（yú）政策的大力扶持，近年来中国芯片产业销售额（é）增速高于全球且处于不断上涨的趋（qū）势。

据前（qián）瞻产业研究院报告显示，2018年上半年，中国芯（xīn）片产业销售额达2726.5亿元，约400亿美元，同比（bǐ）增长23.9%，设（shè）计、制造、封测三（sān）大环（huán）节比例格局基（jī）本保（bǎo）持一致。然而（ér），中国虽（suī）然（rán）一年消耗超（chāo）2万亿芯片，但（dàn）国产（chǎn）芯（xīn）片的占比低于20%。在相关政策的（de）引导下（xià），国（guó）芯化的进（jìn）程在2019年（nián）势（shì）必进入提速阶（jiē）段，并（bìng）带来了很大的（de）上游（yóu）增量。

目前，整个芯片产业可（kě）以分为上千个（gè）细分领域（yù）。因为非（fēi）标化（huà）程（chéng）度特别高，传统产业链中（zhōng）存（cún）在（zài）流通环节冗长（zhǎng）复（fù）杂、采购分散、品种繁多、产品质量参（cān）差不齐、成（chéng）本高等痛点。

基于（yú）这样的商业环境，积累了（le）众（zhòng）多上下游芯片企业资（zī）源的科通芯城顺势推（tuī）出了（le）企业（yè）芯（xīn）片（piàn）电商服务（wù）-芯云，设计（jì）了一（yī）套自己的商业模式（shì）：构（gòu）建了以互（hù）联网“社（shè）交+电商”为核心的模式，通过精准营（yíng）销影响企业的设计工程师、采购人员、CTO等（děng）企业关键人（rén），及时把握客户需求，并精准有效地匹配产品（pǐn）及服务。毕竟，非（fēi）标品的关键不在（zài）于（yú）提（tí）升效率，最核心的应该是精准匹配。

目前，科通芯城已经（jīng）和全球最大的（de）100家半导（dǎo）体供（gòng）货商展开合作，并与（yǔ）数十家国内一二线芯片制造（zào）商（shāng）深化合作模式，根据下游客（kè）户需求全力推出（chū）不同领域的芯片应用。

据悉，科通（tōng）芯城旗（qí）下的（de）硬蛋还与（yǔ）欧洲微（wēi）电子中心IMEC签订合作（zuò），在深（shēn）圳成立IMEC硬蛋微电（diàn）子（zǐ）创新中（zhōng）心。硬蛋将利用（yòng）IMEC数以万计的芯片IP和完善的（de）芯片制造供应链，在深圳打造一个芯片设（shè）计（jì）与（yǔ）制造（zào）平台，五年（nián）内（nèi）服务（wù）中国1000家芯片公司，培养5-10万名芯片设计人员，建立（lì）一个从芯片设计（jì）、制造（zào）到应（yīng）用的（de）全产业平台。目前，硬蛋（dàn）定制芯片的业务已经接到了订（dìng）单，预计今（jīn）年会有上亿人民币的销售（shòu）。

供应链整合，硬蛋云“s”生态平台打造

自“AIoT”成为物联网行业热词以（yǐ）来，不论是资（zī）本市（shì）场，还是（shì）大众创业，都对其（qí）表现出了极（jí）大的热情。目前全国范围内物联（lián）网业务（wù）相关企业大约有73000多家（jiā），其（qí）中广（guǎng）东（dōng）企业数量超过了2600家（jiā），而深圳则（zé）达到了11000家，庞（páng）大的企业数量充分显示物联网产业的（de）朝气（qì）。

在AIOT的（de）布局者中，不乏各大（dà）互联网企业的身影（yǐng）。过去几个月小米宣布要花（huā）100亿All in AIoT；OPPO宣（xuān）布（bù）成立新兴移动事业（yè）部，专注AIoT技术（shù）研发；旷视（shì）则（zé）推出了AIoT操作系统“河图”。

深耕智能供应链多（duō）年，科通最大的优（yōu）势（shì）莫（mò）过于连（lián）接产业供给测和（hé）市场需求（qiú）侧。通过（guò）整合科通积（jī）累的供应链、软（ruǎn）件及人才资源，硬蛋（dàn）已经（jīng）从为物联（lián）网领域的创新创业型（xíng）企业乃（nǎi）至个人创客（kè）提供集硬（yìng）件、软件、云（yún）服务为一体的（de）创业服务的（de）双（shuāng）创平台转变成（chéng）了一（yī）个AIOT企（qǐ）业服务平台。

如今，硬（yìng）蛋的AIoT平台上企业数目（mù）已突破3.8万（wàn）家，并实现了（le）其三步营利化策略：首先，为科通的芯片业（yè）务导流，向AIoT企业销售芯片及AI模块（kuài）等智能硬件；其（qí）次，提（tí）供定制的芯片（piàn）设计（jì）、自主设计AI模（mó）块及AIoT技术，以及供应链金融及其他产业链服务，以赚取收（shōu）入（rù）；最后，透（tòu）过股权投资到（dào）其孵化的AIoT公（gōng）司实现收益。

与此前（qián）B2B的思路不同（tóng），硬蛋最（zuì）终是要成为（wéi）一个“s”平台级的公（gōng）司，打造从硬件（jiàn）供给（gěi）到技（jì）术应用再到市场加速的产（chǎn）业加速生（shēng）态目的，其最为突出（chū）的模式是深度介入的模式。S2b是根据行业（yè）特性建（jiàn）立的，通（tōng）过软件应用系统完成大数据化（huà）。同时S和小（xiǎo）b之间（jiān）的关系是赋能，既不是（shì）买卖的（de）关系，也（yě）不是传统的加盟关（guān）系。

业内人（rén）士表示，2b商业模式的典型是基于交易形成的一套解决方（fāng）案，是（shì）由其中的（de）N多个点、N多个产（chǎn）品和工（gōng）具组合而成的。它是一套（tào）组合拳，而不是单一的某（mǒu）个工具（jù）。因（yīn）此，能够做成供应链的目（mù）前最起码都（dōu）是一个“线”状的结构，如果（guǒ）是（shì）简单的点状分（fèn）布，则完全没有任何（hé）的积累。

目前，硬蛋的生态成（chéng）员（yuán）包括（kuò）：产、学、研以及市场分析机构，为（wéi）创新企（qǐ）业提供技术研究、产业加速（sù）、行业（yè）分析、市场（chǎng）预测、技术标准、上下游连接等服（fú）务。通过硬蛋孵化（huà）出的从0到（dào）1再到（dào）N的优享悦眠枕企业（yè）就（jiù）是一个典型的例子。“硬蛋云”即供（gòng）应链（liàn）整合（hé）的云服务解决方案，它打（dǎ）造了一个AI时代从硬（yìng）件、软件、云（yún）服务（wù）及技术服务各方（fāng）面都可（kě）以变现（xiàn）的（de）新的商业模式。

拿汽车行业举例，今年3月，硬蛋与丰（fēng）田举行说明会宣（xuān）布合作，将在中国合作（zuò）创建“丰田硬蛋网创新平台”(Toyota INGDAN.com Innovation Platform)智能汽车生态系统。通过新平台，双方将把丰田的核心技（jì）术（shù）应用于中国的创新企（qǐ）业中，并（bìng）且帮（bāng）助中国智能汽车行业研发出下一代汽车产品（pǐn）和应用（yòng）。

一（yī）方面，硬蛋（dàn）将为其丰富（fù）的上下游企业好项目资源提供接入渠道，强化目前薄弱的产业链，助（zhù）力中国汽车行业实现（xiàn）更大程度的创新。另一方（fāng）面，几家优秀的新兴初创公（gōng）司预（yù）计将借力该新型生态系（xì）统中得到成长，帮助丰田获得新能源和工业（yè）红利。

在智（zhì）能家居的布局上，硬蛋已汇集了3600个（gè）智能家居项目及654个智能家（jiā）居类供应商。拥有（yǒu）云知声、和而泰、全志科技等上游供应商，以及青柠、诺司、白（bái）贝蝶等下（xià）游优秀智能硬件创新（xīn）公（gōng）司，结合“K-系统”人工智（zhì）能（néng）平台，硬（yìng）蛋（dàn）目前已打造了一个集上游技术提供方（fāng）+下游创新企业+软件技术（shù）平台于（yú）一体的生态闭（bì）环。

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如今，硬蛋（dàn）AIOT平台通（tōng）过各个（gè）细分（fèn）领域孵化企业的大数据和资（zī）源共享（xiǎng），打（dǎ）造了机器人、智能（néng）汽（qì）车、智能家居（jū）、大健康医疗、材料五大物（wù）联网生态（tài）。

其中，在机器人生态这一（yī）块，硬蛋与（yǔ）全（quán）球最大的半（bàn）导体（tǐ）芯片厂（chǎng）商英特尔共（gòng）同（tóng）合作，通过聚合技术和市场资（zī）源，贯穿机器人设计生产到融资（zī）销售的各（gè）个环节，建立了资（zī）源链接共享的（de）生态产业闭环，共（gòng）同打造中国的首（shǒu）个机器人生态圈层（céng）。

目（mù）前，生态已汇聚1000多个机器（qì）人团（tuán）队，300多家机器（qì）人供应链厂商，逾（yú）10000线上活跃用户，并（bìng）帮助（zhù）国内外100+机器人创（chuàng）新（xīn）创业团队（duì）实现了技术创新（xīn）和市场对接，其中12家（jiā）业已成（chéng）长成为行（háng）业翘楚（chǔ），同时也为生态内（nèi）部（bù）的业（yè）务转化提供强大背书。

拿优必选举例（lì），依托科通在供应链（liàn）领域的深厚积累，发挥（huī）硬（yìng）蛋在智能（néng）硬（yìng）件领（lǐng）域的平台价值，机（jī）器人创新生态为优（yōu）必选提供了（le）定制（zhì）化的供应（yīng）链+智能营销服务（wù）。其（qí）中（zhōng），在供应链整合方面，在生态（tài）的推动下，优（yōu）必（bì）选的阿尔（ěr）法1、2代产品在元器采购方面（miàn）有（yǒu）效降低了供（gòng）应（yīng）链总成本和库存量（liàng），更好的规范化（huà）供应（yīng）链管理，使其产品（pǐn）在销（xiāo）售周期内成本不（bú）断下降，从而（ér）保持了良好的同业竞争优（yōu）势。

AI赋能行业，易（yì）造云实现（xiàn）定制化

如今，人工智能已（yǐ）成为引领科技（jì）发展的（de）重要（yào）驱动力（lì），全（quán）球各科技公司纷纷布（bù）局人工智能（néng）产业，抢占战略高地，中国更将其纳入国（guó）家发展战略。国务院（yuàn）于2017年发布的《新一代人工智能发展规划》将（jiāng）人（rén）工智能（néng）产业提升到国家发展战略层面。规划指出，2020年我（wǒ）国人（rén）工智（zhì）能核心产业规模将超过1500亿元，带动相关产业（yè）规模超过1万亿元。

目前，AI技术（shù）公司缺少对行（háng）业实际应（yīng）用（yòng）场景的理解，应用行业内缺（quē）乏深入把握AI技术（shù）的人才，AI技术落地成为（wéi）了难（nán）点。硬（yìng）件企业自身（shēn）通（tōng）常不具备AI技术和对应用行业的深刻了解，而（ér）制造业企业则缺（quē）乏（fá）对AI技术与（yǔ）硬件整合的（de）能力。

这样的背景下，硬蛋孵化出了AI机器人平台-易造机（jī）器（qì）人，通过定制解决（jué）方案带动硬（yìng）件销量（liàng），为供应商创造新的需求，进一步强化供应链（liàn）整合能力（lì），进而“使能”机器人生态（tài）。

目前，易造机器人主要包括三（sān）大业务：

机器人生态社（shè）区业务：运营（yíng）机器（qì）人（rén）社区、易造机器人网等网络社区，为产业客户及个人创客等提供咨询和交流平台，并能精准提供（gòng）购销双（shuāng）方的供求信息，促进产品（pǐn）交易（yì）。

硬件技术解决方案和供应链服务业务：根据客户需求为其提供（gòng）技术咨（zī）询、方案定制、供应链（liàn）整合及（jí）软硬件服务（wù）外包等（děng）服务，代理超过300家供应商数千个（gè）品（pǐn）类的AI机器人全产业（yè）链核硬（yìng）件。

AI硬件（jiàn）业务：自主研发并销售AI硬（yìng）件模块（kuài）及自动化生产设备。

诸多应用场景（jǐng）中，易造瞄（miáo）准了劳（láo）动力密集的传统制（zhì）造业以及AI产品需（xū）求量（liàng）大（dà）的智能家居行业，并选择（zé）其中（zhōng）制（zhì）造（zào）升级意识和需求（qiú）强、资金充裕、生（shēng）产工艺（yì）成熟度和标（biāo）准较高的行业样板客户入手，深入调研服务，成功落地后再推广（guǎng）到全行业中。

目前，易造主要进行了两大标杆案例落地，分别是食品加工和（hé）PCB板行（háng）业。其中，某食品加工龙头（tóu）企业通（tōng）过使用（yòng）易造提供的视觉处理器，配合（hé）其（qí）高自动化的（de）产线（xiàn），大大优（yōu）化了生（shēng）产的（de）流程，节约重复性人（rén）工成本。

据了解（jiě），目前易造机器人的组织（zhī）架构分（fèn）为三（sān）大块（kuài），分别是（shì）提供云端芯结合方案的研发团（tuán）队，下（xià）游客户资源丰（fēng）富的销售团队（duì）以及跟微软（ruǎn）云共同合作（zuò）打造易造工（gōng）业云的（de）团队。

随着平（píng）台上企业商品数（shù）据、交易数据、金融数据、物流数据等信（xìn）息变得（dé）愈来愈丰富，怎样把（bǎ）数据融会贯（guàn）通也是一件（jiàn）非常重要的事情。科通芯城目前正以数据为（wéi）生产资料，开始（shǐ）向各个垂直领域开放伸展（zhǎn），将三项业务逐渐形（xíng）成一个软件（jiàn）化、在线化以及标（biāo）准化（huà）的服务能（néng）力。