近几年来，“互（hù）联网＋”似乎已经（jīng）成了传统行业与互联网交（jiāo）汇融合，并实（shí）现（xiàn）结构、技术再升（shēng）级的一种手段。不过，要想在（zài）行业中尚存下来（lái），还是要找到商业化道（dào）路，实（shí）现盈利，方能长久。那么对（duì）“互联（lián）网＋医疗”来说，它又有哪些商业化落地模式呢（ne）？

互联网与医疗行业（yè）的融（róng）合产生了互联网医疗，互联网医疗就是把互联网作为技（jì）术（shù）手（shǒu）段和（hé）平（píng）台，为客户提供（gòng）医疗咨询、疾病（bìng）风（fēng）险评估、在线（xiàn）疾病咨询、健康指标监测、健康（kāng）教育、电子健康档案、远程（chéng）诊断治（zhì）疗、电子处（chù）方（fāng）和（hé）远程康复指导等形式（shì）多样（yàng）的健康管理服务。

可穿（chuān）戴设（shè）备、移动（dòng）互联（lián）网和大数据等技术（shù）的发展和普（pǔ）及也正在改变（biàn）着人（rén）们对于医疗传统认知（zhī）。

以前传统（tǒng）医疗过程中的健康数据监测、采集、咨询（xún）和诊断、治疗等环节，如今都可以（yǐ）使用智（zhì）能可穿戴医疗设备、大数据技术与移动（dòng）互联网进（jìn）行连接；患者的相关病情信息（xī）不再停留在医疗机构和纸（zhǐ）面上，而是可（kě）以随时随地流动、上传和（hé）分（fèn）享，患（huàn）者（zhě）就诊也不再限（xiàn）于与（yǔ）医生（shēng）面（miàn）对面这一种方式。

从国内（nèi）外互联网医疗的（de）发展状况看，互联网医疗领域采用的商业模（mó）式可以（yǐ）分为以下几点：

一、“医（yī）疗数据＋社区”的商业模式

传统医疗模式（shì）与互联（lián）网医疗（liáo）模式最（zuì）重要（yào）的区别之一（yī）就在（zài）于是（shì）否具（jù）备高效的数（shù）据（jù）搜集（jí）和分析能力，在（zài）传（chuán）统医疗模式（shì）中，医疗数据（jù）主要来源于医院的信息化系（xì）统，但是（shì）这种信息（xī）化系统封闭不开放，数据的（de）利用（yòng）率（lǜ）比较低。

此外（wài），这（zhè）种传统的数据积累方（fāng）式主要集中在（zài）医（yī）院内部，而（ér）对于医院以（yǐ）外患者的相关数据、治（zhì）疗效果数据（jù）、评价数（shù）据（jù）以及新病情的数据等都无法获得和跟踪。

互联网医疗可以对医院之外患者的体征数据进行跟（gēn）踪（zōng），从而获得连续性、跨区域性的医疗数据，拓（tuò）展了（le）数据的维度和广度，使医疗数（shù）据在（zài）医疗行业发挥更（gèng）大（dà）的（de）价值（zhí）。

而做一（yī）个成（chéng）功的（de）互联（lián）网（wǎng）医疗产品，还需要一个关系密切的社区的（de）支持，社区商业模（mó）式可以让人们找到更多的同类，一起交流与（yǔ）分（fèn）享（xiǎng），为患（huàn）者挑选医院（yuàn）、科室以及医（yī）生，从而（ér）让患（huàn）者对社群（qún）产生较（jiào）强的粘性。

这（zhè）样（yàng），互联网医疗企业（yè）就可以拥有更多的变（biàn）现方法，比如可以做垂直（zhí）电商，向患者推荐药品或者家用医（yī）疗器械。

价值举例

如果能对患者服用药物前后（hòu）的体征数据进行收集和（hé）积累，那么就（jiù）可以对药物（wù）的效果进（jìn）行详细的了解（jiě），可以为新药的开发提供有价值的参考（kǎo）；持续的数据跟踪还能够预测新药的市场规模（mó），进而（ér）有效调（diào）整新药的发展速度（dù）。

运用智能算法对积累的病（bìng）例数据进（jìn）行加工，可以为医生（shēng）在临床的实际用药和（hé）治（zhì）疗方案的（de）制定（dìng）方面提供（gòng）更高的（de）价值。

对患（huàn）者的（de）院（yuàn）内就诊以及（jí）用（yòng）药数据进（jìn）行跟踪调查，可（kě）以避免患者骗保、医生过度治疗（liáo）等现象的发生，从（cóng）而节省医疗（liáo）资源，为更多（duō）的人造福。

患（huàn）者在社群中（zhōng）留下的评论内容（róng）、UGC 内容可以为其他（tā）患（huàn）者（zhě）的诊治提（tí）供参考，同时（shí）可以使医（yī）生降低（dī）对医院的依赖程度，从而（ér）发展（zhǎn）出一种新的服务模式。

多维度（dù）和宽广度的医（yī）疗（liáo）数据还可以推动智慧医疗和个性（xìng）化医疗的发展。

二、整合线下服务链（liàn）是竞争壁垒的（de）关键

对互联网医（yī）疗行（háng）业而言，创建竞争壁垒的关键并不在（zài）于核心（xīn）技术的把握（wò），而（ér）是在于企业整合线下资源的能力。从（cóng）表面上看，互联网医疗的核（hé）心竞争力在于是否能（néng）够（gòu）赢（yíng）得更多患者的青睐，然而事实（shí）上还要考虑医（yī）生在其中扮演的重（chóng）要角色。

整合线下医（yī）疗（liáo）资源不近包（bāo）括（kuò）医院，还（hái）包括整（zhěng）个（gè）医疗服务链，从而能够（gòu）形成一（yī）个完整的（de）闭环，充分利用病人流、医生流和数据流（liú），为用户提供更好的体验。

举例：“1 个医院线上保健中心（xīn）”＋“N 个线下健（jiàn）康小屋”模式

“线（xiàn）上保（bǎo）健中（zhōng）心（xīn）”的主要功能是（shì）根据（jù）收集的用户监测数据为（wéi）用户（hù）建立电（diàn）子健康档案（àn）。当（dāng）发现用户某项健康指标异常时，“线上（shàng）保健中心（xīn）”会向医（yī）生发送报告，后（hòu）台医生就会根据报告的信息为患者提供就诊（zhěn）建（jiàn）议。

同（tóng）时，“线上保健（jiàn）中（zhōng）心”还（hái）能够（gòu）结合医生的建议进行统筹计算，挑选出需要优先进行（háng）治疗（liáo）的患者，进而实现（xiàn）患者的（de）自动分诊。

“健康小屋”配（pèi）备了各种健康数据信息采集设备，用户可随时进行血糖、血压、体重、体脂率、心率和（hé）精神压力等健康指标的监测。

三、可穿戴医疗设备的商业（yè）模式（shì）

可穿戴移动医疗领域最大的盈利机会不在于硬件产品（pǐn）的销售，而在于通过硬（yìng）件（jiàn）提（tí）高用（yòng）户黏性，在于深入挖掘通过硬（yìng）件积累到的“大数据”进行商业（yè）模（mó）式的创（chuàng）新（xīn）。其未（wèi）来（lái）可（kě）以探索的商业模（mó）式包括：

设备销售——向用户（hù）收（shōu）费

软件销（xiāo）售——向用户收（shōu）费（fèi）

个（gè）性化服务——向用户收费（远程服务）

精（jīng）准的广告投放——向企业收费

研发服务——向科研机构收费（数据支持（chí）服务）

帮（bāng）助医院建立数据（jù）中心（xīn）——向医院（yuàn）收费

医生再教（jiāo）育——向医生收费

与（yǔ）保险公司合作 VS 率（lǜ）润分成

四、“互联网（wǎng）医疗＋保险”的商（shāng）业模（mó）式

在互联网医疗创业团队开创的盈利（lì）模式中，有一（yī）种途（tú）径就有支付方保险公司的参与——

要么与健康保险公司合作，成为（wéi）其（qí）中（zhōng）的一项增值（zhí）服务（wù），从而（ér）为保险公（gōng）司（sī）减少（shǎo）保费开支；

要么（me）被纳入保险报（bào）销的（de）行列，成为保（bǎo）险公司进行用户数据采集的终端（duān）入口。

五、在（zài）线问诊：远程医疗模式

面向（xiàng）患者收费

B2B 雇主（zhǔ）收费

挖掘数据价值